Рубрика: Интернет-маркетинг

Как и куда продавать гречку в карантин

Как и куда продавать гречку в карантин

Пара слов про гречку

Вчера видел ценник в Перекрестке в 135 рублей за 900 грамм гречи и ее все равно нет на полках.

Это говорит о том, что пора делать денег на еде, но затея столкнется с рядом проблем. мы провели маркетинговые исследования и о них я сейчас расскажу.

Предположим вы решили заниматься сейчас поставками гречи. 
Оптом с Тамбовской области она стоит 43 000 за тонну. 
В Краснодаре за 39 000 тонна. 
Минимальная партия 20 тонн машина. 
С Тамбова в мешках по 50 кг, с Краснодара насыпью.

Привезти ее в Питер стоит 59 000 рублей за машину из Тамбова и 84 000 рублей с Краснодара. Для простоты расчетов везем из Тамбова. Ценник Деловых линий.

Фрагмент Коммерческого предложения на доставку гречи до Петербурга. Позже выбили еще скидку).
Фрагмент Коммерческого предложения на доставку гречи до Петербурга. Позже выбили еще скидку).

Купить 20 тонн гречи с доставкой до Питера станут в 919 000 рублей налом. Плюс придется ехать самому в Тамбов и конвоировать груз оттуда. это еще 20 000 рублей. Машина пришла и надо куда то гречку разгрузить.

Как продавать гречку в карантин?, изображение №2
Как продавать гречку в карантин?, изображение №3
Как продавать гречку в карантин?, изображение №4
Как продавать гречку в карантин?, изображение №5

Для этих целей снимаем склад на Шкапина, там по 500 рублей за квадрат и вопросов никто не задает что и откуда. Параллельно скачивам документы на гречку, так как их у нас еще нет. Для хранения 400 мешков гречи нужно 50 метров склада. и еще 5000 за услуги грузчиков. Итого 55 000 рублей за первый и послений месяц и грузчиков.

Как продавать гречку в карантин?, изображение №6
Как продавать гречку в карантин?, изображение №7

Оптом греча никому не нужна, мелким оптом она идет по гос заказу в детские дома по цене 30-50 рублей за кг уже в фасованном виде и доставкой по заявке. Но объем спроса очень низкий, так как БА БАМ – греча не самый ходовой товар.

И еще привозить по 3-8 кг пару раз в неделю на протяжении 1 года.
И еще привозить по 3-8 кг пару раз в неделю на протяжении 1 года.

Безимянную гречу дорого не продашь, а вот под видом Агроальянса или Увелки – милое дело. Фасовочный автомат берем в аренду или отдаем нашу гречку на фасовку по пакетикам. 5 пакетиков и красная упаковка встанет еще в 28 рублей где 9 рублей это пакетики и 19 рублей коробка. Клеить надо самим, иначе если с клеем, то упаковка дороже на 5 рублей!

Как продавать гречку в карантин?, изображение №9

Поэтому мы берем и фасуем просто в полиэтилен по 900 грамм всего за 8 рублей – нам надо максимально дешево.

Как продавать гречку в карантин?, изображение №10

В итоге с 20 тонн 300 кг уйдут на потери, их все равно украдут. выходит 21880 упаковок. гречи. и еще 175 000 рублей уходит на переупаковку и фасовку. и у нас получилось 44 паллета. Каждый весит около 750 кг.

Чтобы зайти в сети нам надо минимум по 3500 в месяц за полку умноженное на количество магазинов в сети + дать минимум 30% маржи на товар для самой сети. И при этом сама сеть вам говорит за какую цену они готовы взять ваш продукт + скорее всего вскроется что у вас тоже агроальянс, а они с ними уже работают).

Как продавать гречку в карантин?, изображение №11

Поэтому или на реализацию отдаем мелким продуктовым магазинам или идем на овощебазу и продаем с паллеты. там розница сейчас около 70 рублей за упаковку.

Как продавать гречку в карантин?, изображение №12

Считаем себестоимость поставки гречи

Итак себес: 919+20+55+175 = 53 рубля за упаковку. Дальше расходы на доставку, В сети она можете появитсья за 85 рублей. И это мы еще ничего не заработали.

Как продавать гречку в карантин?, изображение №13

Такой объем можно распродать за 2 месяца мо мелким магазинам, там и документов не спрашивают. Продать за 60 рублей на опте – сложно, 65 уже не реально. Поэтому получим 7 рублей на каждом пакетике или 153 000 прибыли. Если не платить налогов и все операции сделать в нале и если не будет непредвиденных расходов.

Итого вложить 1 200 000, в идеале получить 1 320 000 за месяца. Или 60 тысяч в месяц.

Ну такое себе…

И тут товарищи с кавказских республик у которых греча для своих по 20 000 за тонну. Откуда они ее берут, я не знаю, может кидают кого нибудь или бартер, может старые запасы. Они как раз те, кто продает ее с паллеты по 50 рублей уже фасованную и в Петербурге и зарабатывают по 20 рублей с килограмма.

Вот и сказочке конец, кто не понял F1

Генерируем лиды для агентств недвижимости

Генерируем лиды для агентств недвижимости

В ноябре консультировал агентство недвижимости Этажи. Задача, как всегда, не тривиальная – нужны качественные лиды и по дешевле. То, что дают лидогенераторы – шлак, то, что дают агрегаторы (ЦИАН, ЯНДЕКС, НОВОСТРОЙ) – дорого. Решение проблемы оценили в 500 000 рублей, получили аванс и поехали…

На поиск решения мы потратили 2 месяца и нашли его. Метод, про который я расскажу, возможно не новый для этой сферы, но мы его модернизировали.

Максим Гончаренко и рабочая группа по проекту лидогенерации для недвижимости 2019 год.
Максим Гончаренко и рабочая группа по проекту лидогенерации для недвижимости 2019 год.

«В лоб» квартиру продать сложно, это или импульсная покупка должна быть,или цена очень сладкая. Стоит понимать, что цена – это «хотелка продавца» и она никогда не отражает реальный рынок. Хотелка обычно выше на 5-15 % от реальных сумм сделок, рынок чуть ниже, и как только цена пробивает верхний порог готовности клиента и нижний порог готовности продавца – получается сделка.

Теперь, как нам вытащить реальных людей и их контакты, знать что они ищут и в каком бюджете, так еще и узнать примерную сумму, на которую они готовы? Они то там этого не расскажут добровольно и уж тем более не очень обрадуются, что мы на них хотим еще и заработать.

Как работает схема лидогенерации?

Мы размещаем кучу объявлений с ненастоящими квартирами, по цене ниже рыночной. К примеру, квартиру за 13 млн выставляем за 9. Человек клюёт на такое предложение и сразу же звонит. Мы не берем трубку, мы записываем номер и сравниваем с нашей базой. К примеру, номер в объявлении заканчивается на 23 – значит это трешка с бюджетом 9 млн рублей. Если 24 – значит однушка за 4 млн. Таких объявлений не менее 30-ти, да, есть расходник: номера и оплаченные объявления. Страйк за то, что ты не берешь трубку никто не сделает.

Лиды для агентств недвижимости, изображение №2

Агентства делают ошибку, они сразу звонят и пробуют «пересадить» с трешки на Ваське на однушку в Кудрово в том же бюджете и уходят нахер.

Лиды для агентств недвижимости, изображение №3

Мы, в свою очередь, сначала определяем соц сети, к которым привязан этот номер и в 74% знаем имя и фамилию человека. Его номер добавялем в Яндекс аудитории, в одну из групп по критериям выше. И даем человеку остыть недельку и забыть о нашем существовании. Параллельно номера добавляем по аудиториям в ФБ Look Like.

Лиды для агентств недвижимости, изображение №4

Дальше разведка прозвоном. Скрипт обычно такой: Здравствуйте, это аналитический отдел ЦИАН или ДОМОФОНД или ДОМ КЛИК (нам не важно кем называться). Наша система определила что вы интересовались двухкомнатными квартирами в Петербурге в бюджете до 7 млн рублей. Наши агентства-партнеры подобрали для вас несколько вариантов в эту стоимость, когда вам удобно получить информацию о них или если у вас есть вотс ап, мы можем сбросить вам эти варианты в мессенджер.

Лиды для агентств недвижимости, изображение №5

В 38% люди дают согласие, но и негатива много – 56%, остальные 6% уже купили(. Это хорошая конверсия, когда как если отзванивать сразу, то вероятность уйти в пешее эротическое 97%

Лиды для агентств недвижимости, изображение №6

Для всех мы так же даем объявление: мы нашли для вас 1-2-3хк комнатную квартиру в ваш бюджет. И ссылка с переходом на вотс ап, а дальше так же по схеме: интерес и фото с перепиской.

Лиды для агентств недвижимости, изображение №7

Такого лида проще закрыть и он более лояльный. И, так как есть выборка по бюджетам и типу квартир – за такие лиды платят больше.

Лиды для агентств недвижимости, изображение №8

Затраты на такой способ большие, но сильно меньше, чем брать у циана по 5 тыс за номер или Яндекс Недвижимость по 3 тыс за номер лида.

Бюджеты на танцы (лидогенерацию)

30 объявлений в ЦИАН + АВИТО = 68 000 в мес.

30 телефонов с номерами + CRM = 31 000 в мес.

Настройка Директ = 24 000

Ведение Директ = 11 000 в мес.

Настройка таргета = 25 000

Ведение таргета + креативы = 31 000 мес.

Колл центр для отзвона от лица агрегаторов = 63 000 в мес.

Бюджет на Директ = 145 000 в мес.

Бюджет на таргет = 185 000 в мес.

Чат-Бот настройка = 35 000

Чат-Бот ведение = 8 000 в мес.

Руководство проектом = 50 000 мес.

ИТОГО: 720 000 мес.

Результат за февраль: (в скобках себес)

1482 реакции на объявления. (485 руб)

563 активных лида. (1278 руб)

317 активных чатов и переговоров дальше. (2271 руб)

17 готовы на сделку. (42352 руб)

11 сделок завершено. (65454 руб).

9 комиссий получено. (80 000 руб – цена клиента)!

1 730 000 – выручка по комиссиям.

865 000 – заработок агентов.

865 000 – выручка для агентства.

720 000 – расход на лидогенерацию

145 000 – доход агентства.

Получив вторую часть и еще за 200 000 перенесли всю инфраструктуру в их отдел маркетинга и закрыли проект.

Выводы:

Пока это малорентабельно для агентства. Надо или шире выборку или лучше продавать самим агентам. А пока, модель можно использовать для плохой лидогенерации, как делают все. Когда ты гонишь лидов, а что с ними потом делать — будут разбираться сами закачики. Технически при текущем методе себестоимость лидов ниже, чем те что сейчас есть на рынке и с гораздо лучшим качеством.

Вариант один -продавать номера телефонов по 1000 рублей / лид или активных лидов по 2500 рублей / лид. А чаты и дальше по воронке – пускай сами пробуют. Я пришел к заключению, что с продажниками у агентств дефицит, но это уже зона ответственности не маркетологов.

Почему нет тестовых лидов?

Казалось-бы, сделал схему и торгуй лидами, но в текущей схеме мне требуется замораживать в оброте 720 000 рублей в месяц, параллельно искать агентства, способные обрабатывать такой объем. Следовательно их должно быть несколько. Потом, традиционно, возникнет вопросы:
«А почему мы так много платим, а качество не очень?», 
«А что будем делать, мы купили 100 лидов и закрыли всего 1 сделку?» , 
«Мы оплатим лиды только тогда, когда закроем сделку!», 
«Нам надо всего 2 лида в день с 11-12 часов, остальное время наши агенты в разъездах», 
«Агент не успел взять трубку, мы не будем платить за такоф лид!»
«Мы хотим покупать готового клиента, который уже приедет к нам в офис подписывать договор!»,
«Мы будем платить процент от сделок!».

Лиды для агентств недвижимости, изображение №9

Как видите опыт у нас существенный, и при таком балагане очень велик соблазн продавать одни и теже лиды сразу всем. Так делают большинство лидогенераторов, в таком случае можно продавать лида и по 400 рублей, главное говорить что они уникальные и не палить схему.

Нам же в формате за лиды работать не интересно, или покупаете все что есть с бюджетом 1 250 000 рублей в месяц или мы за 450 000 настроим вам всю инфраструктуру, обучим ваших маркетологов вести рекламы и дальше пополняете рекламные кабинеты сами и регулируете объем лидов и их качество самостоятельно.

Традиционно посчитать стоимость сео продвижения можно тут

С вами был руководитель маркетингового агентства ДМИТРИЧ ПРО Максим Гончаренко.

Подписывайтесь на мою инсту @max_skaii

SEO продвижение в агентстве ДМИТРИЧ.ПРО

SEO продвижение в агентстве ДМИТРИЧ.ПРО

Если Вы считаете, что в Вашей работе SEO специалиста творится хаос или Ваш подрядчик делает работу ради работы, то надеюсь у меня получится этим материалом закрыть эти вопросы.

SEO продвижение в агентстве, изображение №1

Привет! Решил немного рассказать как выстроены организационные и рабочие моменты в моей компании, которые позволяют достигать классных результатов по СЕО продвижению.

По вопросам продвижения обращаться: @max_skaii

Небольшое вступление. Как у любого руководителя seo агентства, у меня есть seoшный бэграунд, который позволил подчеркнуть недочёты в работе других агентств, сложностей с клиентами, подрядчиками и т.д. Плюс еще до старта я провел глобальные маркетинговые исследования и конкурентный анализ в нише. И на основании этого опыта выстроить собственный процесс организации работы для достижения качественных результатов.

Соответственно, для этого была разработана общая схема взаимодействия нас и заказчиков, которая содержит в себе 6 этапов:

Знакомство — Аналитика — ДО Стратегия — Оптимизация — Аналитика — ПОСЛЕ Развитие

Пройдёмся по каждому этапу для полного понимания, зачем нужен этот этап и что на нём мы достигаем.

Знакомство

Первый этап, суть которого заключается в том, что происходит знакомство между заказчиком и нами. Казалось бы, всё довольно просто и нет смысла на нём останавливаться, НО!

Из за желания заказчика или подрядчика начать быстрее работать, происходит торопёжка. Давайте-давайте уже начинать! SEO горит! СЕЗОН!!!! Довольно часто мне приходится это слышать, и если не сделать самый стандартный и типовой договор об оказании услуг с четким прописанием обязанностей каждых из сторон, то можно попасть на неприятности. Какие? Например:

  1. Кто оплачивает расходы копирайтера? Сумма зашита в абонентскую оплату или идёт отдельно?

2. Программист с чьей стороны? Кто за него платит?

3. Поставить нормальный SSL сертификат?

4. Мы делаем разовую оптимизацию проекта или занимаемся долгосрочным SEO?

5. Форма отчётности? Еженедельно? Ежемесячно? В каком формате? Таблица? DOC? Call встреча?

Как вы поняли – проблемы могут быть. Они не столь крупные, но тратить на них время не сильно приятно, особенно учитывая что платят за все это чудо не сильно чтобы много.

Вывод: Договаривайтесь на берегу. (Да-да, все обо всём знают, все самые умные и тем не менее встречаю истории как кто-то кого то кинул).

Мой совет на что обращать внимание:

Стоимость и объёмы услуг

Бюджет на продвижение.

Входит или отдельно?

Формат отчётности

Периодичность отчетности

Каналы коммуникации

ПРИМЕР НАШЕГО ДОГОВОРА

Аналитика ДО

Если вы как подрядчик не сделали аудит – вы плохой подрядчик. Мы делаем, что бы не вляпаться в заранее проигрышный и безнадежный проект. Заказчик не всегда даже в курсе насколько глубоко мы смотрим его прежде чем что то ему ответить. Если вам как заказчику не сделали аудит – это не значит что вас где-то обманывают, скорее всего подрядчик или вам его просто не дает (зачем?, если за него не платили) или подрядчик не оценивает серьезность проекта.

Конечно, бывают исключения, НО! Каждый нормальный специалист, обязан, даже если этого нет в планах работ спарсить сайт и проверить его на ключевые факторы ранжирования. Бегло пройтись по всем основным критериям -2-5 часов в зависимости от объёма сайта.

Сам встречал клиентов, которые говорят: Оптимизируйте нам блог, больше ничего не нужно. Парсишь сайт, смотришь общую картину, и там куча 404 ошибок, проблемы с тегами, очень мало коммерческих факторов, но зато им нужен блог. Начинаешь объяснять, мол, ребят – у вас тут, тут и тут проблемы похуже чем с блогом. Рекомендую сначала их править, а потом блог уже, но нет. Клиент самый умный. По итогу ничего хорошего для нас из этого не выливается, ну а клиент получит прокачанный блог и совсем брошенный сайт.

Вывод: делайте обязательно аудит вне зависимости от наличия этой работы в плане. Объясняйте важность этого действия заказчику, если не хочет платить, делаем себе для спокойствия и идем дальше. Мы анализируем в первую очередь:

Полный аудит сайта

Анализ текущих результатов по SEO

Изучение бизнеса

Изучение специфики бизнеса

Изучение конкурентоспособности, если есть бюджет — делаем маркетинговые исследования и конкурентный анализ.

Стратегия

Казалось бы. Прошёлся по чек листу и всё. Дело в шляпе, правь по очереди.

И да и нет.

Рекомендую составлять (или требовать если вы заказчик) стратегию на 1, 3 месяца. Обязательно.

Почему? Вы сразу поймёте есть ли понимание у seo специалиста как развить и достичь результатов. Хотя по большому счёту стратегия – это действительно перечень недочётов и общие обязательные работы. НО, нужно приотизировать все эти недочёты и понимать когда и как их править. Вы думаете что на этом этапе часто происходит обман заказчика т.к. подрядчики говорят, что будут править сначала технические недочёты, потом внутренние on-page, далее текстовые и т.д.

Однако, если бюджет продвижения небольшой, мы не даем заказчику стратегию, хотя ее и разрабатываем. Обычно в первый месяц оближешь все с ног до головы, заказчик получив стратегию идет на фриланс и заказывает все, как по чек листу у фрилансера. Уже проходили. Наверное обман, это громко сказано. Просто можно всё ускорить, смотря кто от этого в выйгрыше.

Так это устроено у нас, у других по другому, но на результат влияют именно действия, а не план.

Оптимизация

Делайте работы параллельно. Работайте с сайтом со всех сторон для выполнения всех задач как можно скорее.

Первоочередно, составляем ТЗ на исправление технических ошибок для программиста. Да, всё верно. Не семантику собираем, не парсим ключевые слова. А делаем ТЗ для программиста. Если программист толковый он сам понимает, что от него требуется в этой задаче.

Составить ТЗ для программиста, та еще морока 1-4 часа. Ещё раз говорю, если он толковый, то не нужно ему расписывать как же улучшить скорость, но на практике такие парни стоят дорого и не вписываются в бюджет, поэтому приходится все разжевывать. Дальше Программер сам знает сервисы проверки, где смотреть рекомендации и как это сделать, тоже самое со всякими фильтрами, редиректами и т.д. В нашем случае зачастую происходит так, что мы говорим нашему программисту: У нас сейчас так, а нужно вот так.

Составили ТЗ – отдали в работу, пусть делает, у него не 1 день на это уйдёт. Поэтому и получает 80+ в месяц.

Далее коммерческие факторы, а значит ТЗ для клиента. Никто лучше чем клиент не напишет о своей компании, оплате, доставке, гарантиях и т.д. Поэтому ставим задачу, чтобы собирал информацию и предоставлял – на практике у заказчика уходит 10-20 дней на всё.

Вот. У нас появилось 20 дней. Это как раз время, чтобы собрать семантику и сделать уже какие-то работы. Через 2-3 дня Вам программист что-то сделал (а это + к ранжированию), клиент скинул часть информации о своей компании (разместить – это пару часов со всем оформлением, а это тоже весомый + к ранжированию). И Вы ещё сделали оптимизационные штуки (Тоже плюсик).

Вывод: Параллельная работа с проектом – позволяет достичь результатов в более короткие сроки, но времени жрет колоссально много и требует постоянного внимания команды.

Аналитика ПОСЛЕ

В этом этапе уже проект должен быть оптимизирован, технических ошибок не должно быть, всё настроено и корректно работает. Важно теперь анализировать, то что мы наоптимизировали.

Чем более гибко вы это делаете – тем точнее эффективность. У нас это сделано следующим образом, в рамках корпоративной аналитики каждый сотрудник по каждому проекту ежемесячно собирает следующие данные:

  1. Поисковой трафик

a. Яндекс

b. Google

2. Изменение позиций (Topvisor)

a. Яндекс

b. Google

3. Изменение трафика

a. Причина?

b. Что было сделано?

Что касается трафика, здесь вы можете дробить его до Страниц входа (отчеты метрики или GA), чтобы понимать, какие страницы давали основной трафик, а какие нет.

Что касается позиций – разбивайте на кластеры. Категории/подкатегории/подподкатегории. Но не увлекитесь с дроблением. Вы должны видеть и понимать как общую картину, так и детализировано.

Изменение трафика – мы фиксируем, что было сделано на прошлой неделе и соответственно понимаем, в следствии чего были какие либо колебания. ВАЖНО!

Отслеживайте как положительные результаты, так и отрицательные. Зачастую происходит так, что: Мы сделали +15% трафика за месяц. Почему? Да черт его знает, но мы молодцы. Так не надо, разбирайтесь в успехах и масштабируйте их. Именно по этой причине фапать отчеты раз в неделю или еще чаще — глупо, просто статистика и выбрака будет не репрезентативной, клиент вроде рад работе и спокоен, что вы что то делаете, а по факту вместо работы над проектом, мы тратим рабочие часы на не репрезентативные отчеты, которые все равно по итогу месяца готовить.

Развитие

Последний и постоянный этап. Тут уже вы получили хорошие результаты и понимаете, что по текущей семантике/структуре/каталогу собираете почти все сливки и проект завис в одном положении (даже если и хорошем). Анализируйте спрос, анализируйте конкурентов, анализируйте смежные темы. Ищите точки роста. Но не обязательно, это может быть рост трафика.

Вы можете получать огромную кучу трафика, который очень слабо конвертируется. Что делать?

A/B тестирование. Внедряйте разные элементы и пробуйте улучшить Ваш проект. Тот же Амазон, не смотря на то, что им нет равных, они всё ровно развиваются и заполоняют всё больше и больше сегмента покупок в интернете.

Надеюсь данный материал был для Вас полезен и удалось закрыть часть организационных вопросов как со стороны seo специалиста, так и со стороны заказчиков.

P.S. предвкушая негативные комментарии о нашем сайте – он в разработке и просто считает стоимость сео продвижения и немного кейсов и про нас, а что вам еще надо на сайте, если вам нужно сайт продвигать. Да, действительно не хватает времени его доделать, да и зачем?.

P.P.S. Я не говорю, что это правильная система, что только так она будет работать. Кто-то может посчитать это чушью – Ваше право. Я делюсь рабочим инструментом, который даёт качественный результат в клиентском продвижении сайтов в нашей компании.

Успехов.

Почему бесплатный аудит сайта – это плохо?

Почему бесплатный аудит сайта – это плохо?

Веб-студии и агентства настолько увлеклись ухаживаниями за клиентом, что начали дарить бесплатные аудиты почти всем желающим. Аудит — это возможность показать серьезность своих намерений и квалификацию.

Но я считаю, что для заказчика бесплатный аудит это плохо, и вот почему:

1. Объективность

Бесплатный аудит всегда подразумевает продажу своих услуг, поэтому в диагнозе будут только те болезни, которые лечит данная компания. Ускорители сайтов напишут про критически лишние скрипты, SEO-шники – про ошибки оптимизации. Маркетологи в подробностях опишут недостатки УТП, но даже не посмотрят в robots.txt.

2. Большой процент “воды”

Чтобы победить в конкурентной борьбе за клиента, создали бесплатных аудитов (да и платных тоже), соревнуются в объемах пунктов и текстов. Когда заказчику сложно оценить качество, он оценивает количество. Почему-то считается что кто нашел больше ошибок, тот более опытен и копнул глубже.

Доходит до парадоксов, когда в аудите ради объема указывают факторы, которые невозможно изменить.

Обычное дело – разбавлять аудит страницами технической информации и писать несуществующие ошибки, которые разве что на объем текста, больше ни на что не влияют.

3. Глубина

Глубина аудита напрямую зависит от вашего положения как клиента в воронке продаж. На начальном этапе сойдет и автоматический аудит. Для подогрева интереса можно уже указать несколько важных ошибок. А полный аудит, как надо, проводится уже на этапе согласования ТЗ и подписания договора.

4. Это не бесплатно

На самом деле аудит не бесплатный. Вы все равно заплатите за него и “за того парня”, который им воспользовался, но не купил услуги компании. Ваш аудит уже учтен в человеко-часах продавца.

Есть, конечно, автоматические аудиты. Они действительно бесплатные и для вас, и для создателя. Но назвать их аудитом нельзя. Даже Яндекс со своими нейросетями, big data и двадцатилетним опытом содержат армию асессоров, которые вручную проверяют каждый сайт.

Даже самые точные данные требуют интерпретации человека, в противном случае это просто набор цифр и букв. А многие автоматические чекеры даже сейчас в 2020 году анализируют keywords и длину тайтла, провоцируя панику у человека, который только что заплатил нам за СЕО оптимизацию. Материшься и в двадцатый раз объясняешь, что рекомендуемая длина тайтла это миф, а keywords уже 10 лет как не учитывается роботами.

Я тоже раньше делал бесплатные аудиты всем входящим лидам. Конечно же, они имели все недостатки, описанные здесь, но я усиленно думал, что весь этот бред работает.

Да, все мои аудиты были не глубокими – зачем копать глубоко несколько часов, если достаточно показать 2-3 критические ошибки? Зачем писать о технической оптимизации, если сайт на CMS, с которой я не работаю? Достаточно просто показать, что пациент болен, и я имею компетенцию излечить именно эту болезнь.

Но когда количество лидов начало расти, я увидел, что трачу на первичное общение очень много времени. Кто-то оказывался непрофильным, кто-то молча исчезал, кто-то так и писал: “спасибо – передали SEO-шникам ваши рекомендации для исправления”.

В итоге я сделал все аудиты платнымии не жалею об этом. Это хороший фильтр на платежеспособность и намерения клиента. Аудиты стали более качественными, ведь теперь потраченное время всегда оплачивалось. И вообще любая работа должна быть оплачена.

Каким должен быть аудит

Я считаю, что аудит должен быть:

Независимым

Хорошо, когда человек не стремится вам продать свои услуги по итогам аудита. Тогда, если на сайте нет критических ошибок, вам так и напишут, а не будут писать 200 страниц красным цветом, чтобы поиметь вас как клиента. Мне вот вообще не важно будет клиент со мной после аудита или нет, объем пиздеца на сайтах обычно такой, что психов, кроме нас и еще пары компаний в Питере, вообще в состоянии действительно что то сделать с ним.

Кратким

Чем короче аудит, тем больше шансов, что рекомендации будут внедрены. Зачем тратить время на правки, которые никак не повлияют на позиции сайта, если можно сфокусироваться на самом важном и устранить критические проблемы в первую очередь. Четко и по делу, даже если замечаний не много — значит заказчик может спать спокойно, а спокойствие дорогого стоит.

Комплексным

Каким бы ни был идеально отсеошеным сайт, если человек не увидел в вашем предложении выгод для себя, он уйдет на другой, пусть более неказистый, но с понятным предложением. Таким образом человек просто рушит все ваши поведенческие, которые сейчас самые главные. Позиции падают, и владелец сайта ищет новых SEO-шников для оптимизации уже и так оптимизированного сайта. Чтобы аудит был полезным, надо сайт рассматривать сразу с нескольких углов одновременно.

Позже я сформировал экспресс-аудит в отдельную платную услугу и решил узнать, как эту идею оценят другие. Пример аудита я дам ссылкой внизу.

Люди настолько привыкли к бесплатным аудитам, что оценивают мою работу в 0 рублей. И это моя ЦА – владельцы интернет-бизнеса, которым такой аудит почти наверняка принесет пользу, но понимают они это позже, чем бывает нужно. Поэтому для нас всегда будет работа и на сайтах творится мракобесие.

Если вы хотите убедиться в качестве ремонта, вы пригласите постороннего специалиста. Это разумно. Но в онлайне люди просто ищут новых ремонтников, предлагающих “бесплатные” аудиты, чтобы в итоге убедить вас переклеить в сотый раз обои и заменить розетки, которые и так отлично работают. Сказать что с сайтом в целом порядок и если хотят, можно его просто поддерживать за 10-12 тысяч в месяц, наверное смелости не хватает.

Немного про цены

Что бы не быть голословным и от слов к делу:

Быстрый СЕО-аудит сайта — 6 700 рублей.

Глубокий СЕО-аудит сайта — 12 300 рублей.

Анализ 10 конкурентов и сайта клиента — 19 400 рублей.

Анализ конкурентов с рекомендациями — 29 000 рублей.

Конкурентный анализ с историей, гипотезой и ценой банкета — от 140 000 рублей.

Пример экспресс аудита

Максим Гончаренко. Успехов в вашем бизнесе.

Внутрення СЕО оптимизация страницы. Наглядная инструкция

Внутрення СЕО оптимизация страницы. Наглядная инструкция

Много уже написано про то, что такое внутренняя оптимизация сайта и как она выполняется. Конечно, у каждого СЕО — специалиста свое видение этого процесса и свои «фишечки», но есть базовые принципы, которые мои специалисты для нашего спокойствия постарались наглядно изложить на схеме в конце статьи. Можете сохранить и проверять себя в будущем при работе по внутренней оптимизации сайта.

Внутренняя SEO-оптимизация страницы под поисковый запрос наглядно, изображение №1

Статья будет интересна владельцам сайтов, которые слабо знакомы с внутренней оптимизацией сайта под запросы или для тех, кто хочет проверить качество оптимизации сайта подрядчиком. Хотя мы в основном строительные ниши берем, читателей у меня из стройки мало.

Итак. Возьмем к примеру запрос «купить велосипед». Нам нужно провести внутреннюю оптимизацию страницы под него.

  1. Самое главное при продвижении любого запроса – это создать соответствующую ему посадочную страницу. Надеюсь она у Вас уже есть. Если нет – создаем.

2. Прописываем Title – это самый важный тег, который участвует в ранжировании и выводится в сниппете на странице выдачи поисковой системы. Обязательно необходимо вхождение ключевого запроса в текст Title. Желательно ближе к началу тега.

3. В теге Description также используем вхождение ключевого слова и пишем продающее описание, оно как раз в сниппет и пойдет.

4. Тег Keyword – лучше оставить пустым. Так как многие владельцы сайтов пишут туда всякую ерунду и откровенно спамят. Встречаются сайты, у которых тег забит повторяющимся на всех страницах списком из ключевых запросов по 20-30 слов. Так делать нельзя, если не хотите нам платить за СЕО.

5. Заголовок H1 – используем вхождение ключевого слова.

6. Текст – обязательный элемент на странице. Он должен быть качественным, информативным, без воды. Особенно внимательно нужно следить за частотой вхождения ключевого слова – она может варьироваться от 3 до 8%, точное значение расчитывается платным софтом, но пока у вас нет денег, просто придерживайтесь этого значения. Здесь все индивидуально и нужно смотреть на конкурентов в топе. Никакой отсебятины – иначе можно поймать пессимизацию.

7. Обязательно использовать в тексте картинки на каждые 1-1,5 тысячи символов. Для интернет-магазинов не актуально, так как на странице присутствуют фото товаров. У фото прописываем теги Alt.

8. Длинные тексты разбиваем на абзацы по 3-4 предложения. Используем подзаголовки H2 со вхождением ключевых слов

9. На продвигаемую страницу необходимо проставить внутренние анкорные ссылки с других внутренних страниц (для повышения ее статического веса и авторитета внутри сайта).

10. Также нужно проставить несколько ссылок с внешних сайтов. Внешние ссылки могут быть анкорными (без коммерческих вхождений), безанкорными, в виде картинок. Они стоят денег и найти нормальные сайты для ссылок, та еще нудятина. Обычно просмотрев 70-80 сайтов и проверив каждый платным софтом находишь один для размещения ссылки. И каждые 2 недели проверяешь ссылочный профиль, если ссылка вдруг стала плохой, по старой схеме оперативно ищешь замену.

Собственно обещанная схема:

Внутренняя SEO-оптимизация страницы под поисковый запрос наглядно, изображение №2

Для внутренней оптимизации сайта собираем полный список ключевых слов для продвижения – семантическое ядро. И повторяем приведенные выше работы для каждой страницы (ключевого запроса/группы запросов).

Вот так выполняется внутренняя оптимизация каждой страницы под соответствующий ей запрос. Конечно, в зависимости от тематики и других факторов, в данный порядок могут вноситься изменения и дополнения.

Если остались какие-либо вопросы – можете задать в комментариях.

Если лень или нет времени заниматься этим — придется платить нам денег и мы это сделаем за вас и обычно лучше вас).

Рассчитать стоимость СЕО-продвижения вашего сайта можно тут: https://dmitrich.pro/

Успехов.

Как бизнесу продвигаться в соц. сетях

Как бизнесу продвигаться в соц. сетях

В чем суть SMM

Сразу напомню, что продвижение в социальных сетях (SMM) — это инструмент привлечения внимания аудитории к продукту через соцсети. Ничего волшебного и уникального — всего лишь инструмент онлайн-маркетинга.

Главный минус SMM — это работа с немотивированной аудиторией. Главный плюс — это органические и длительные коммуникации.

На примере. Мы продаем носки. Если настроим контекстную рекламу, то покажем объявление тем, кто прямо сейчас ищет, где бы купить носки.

​В контекстной рекламе вы показываете рекламу тем, кто уже ищет ваш продукт

Он уже заинтересован, поэтому теперь только выбирает между вами и конкурентами. Все хорошо.

В соцсетях мы показываем рекламу тем, кому носки могут пригодиться. Человек сам их не искал, ничего не вбивал, мы просто посмотрели на него и решили, что «авось пригодятся».

Естественно, чаще всего мы не попадаем. Человеку, может, и нужны будут носки, но позже — сейчас у него с ними все окей. Он не мотивирован, и это плохо.

Теперь о плюсах. Запрос «купить носки в москве» в январе прошлого года делали всего 7000 раз. А покупали сотни тысяч, а то и миллионы.

Пример количества запросов по ключевому слову в «Вордстате»

Когда вы работаете по уже сформированному спросу — вы ограничены тем небольшим количеством запросов, которые есть. Как и тысячи ваших конкурентов.

Поэтому, вы, как на рынке в девяностые, разрываете одного интересующегося в надежде, что он выберет именно вас.

В соцсетях вы сами формируете спрос. Вы приводите человека к себе на страницу, общаетесь с ним и ждете, когда у него носки порвутся либо же он захочет просто пополнить запас.

На одном посте про носочки в аккаунте девушки-фрилансера количество реакций сопоставимо с запросами по всему «Яндексу»​

В рамках такой модели вы сами создаете спрос через коммуникации, что значительно увеличивает объем заинтересованной аудитории, следствие, объем продаж.

Нужен ли SMM бизнесу

Давайте в цифрах, например из совместного исследования «Яндекс.Кассы» и Data Insight «Соцсети, мессенджеры, сайты объявлений и sharing economy как каналы продаж» за 2019 год.

Советую изучить, но пока лишь самое важное:

  • 591 млрд рублей — годовой оборот продаж по соцканалам, треть приходится на соцсети.
  • 1500 рублей — средний чек, у большей части мерчантов равен среднему по всем каналам.
  • У мерчантов, которые используют соцсети, на них приходится 30% выручки.
Оборот продаж в соцканалах по нишам по данным исследования Data Insight​
Распределение покупок по стоимости в соцканалах по данным исследования Data Insight​
​Доля b2c-продаж в онлайне по данным исследования Data Insight

Помимо этого, например, в исследовании Kantar TNS для Google говорится о том, что 45% покупателей мебели начинают изучение именно с онлайн-каналов, один из основных — социальные сети бренда.

Если хотите больше цифр и доказательств — ищите сами.

А сейчас лишь отвечу на вопрос — да, SMM нужен и еще как. Сотни миллиардов рублей оборота, грешно не отломить кусочек. Или кусок, чем черт не шутит.

Но остается вопрос, который вы уже хотите задать.

Почему так много неудачных кейсов и проектов

А это факт.

На рынке огромное количество неудачных кейсов и проектов, когда все попытки получить из соцсетей хоть что-то привели к провалу. По-настоящему сделать результат в соцсетях и выйти в плюс получается у единиц. Почему — разберем основные причины.

Использование неэффективной модели продвижения «в лоб»

Мысленно возвращаемся к носкам и вспоминаем о главном минусе соцсетей — работа с немотивированным «трафиком». Люди не хотят купить ваш товар, они еще не готовы, а вы все пытаетесь-пытаетесь и ничего не получается.

И опять пример.

Вы продаете крутую и модную одежду. Обращаетесь в любое агентство с конкретным запросом — «хочу продаж».

Вас изучают и предлагают потестировать рекламу в соцсетях на прямую продажу, что называется «в лоб». Соглашаетесь, реклама запускается, клики идут, а заявок и продаж — около нуля.

Вы злитесь, агентство начинает колдовать с подбором «креативов», «аудиторий» и прочих маркетинговых слов, пробуются «лид-формы» и всякие другие штуки. Работа кипит от месяца к месяцу, но максимум, что вы получаете — некачественные заявки, головную боль, опустевший кошелек и ноль продаж.

Вы расстроенные уходите от агентства, находите другое, где предлагают другие креативы, вы соглашаетесь — и так по кругу, пока у вас не закончатся деньги или терпение.

Знакомо?

А проблема та же. От замены агентств и креативов потребность вашей целевой аудитории в вашем продукте не меняется. Этой потребности попросту нет.

Найти того человека, который без потребности купит ваш продукт — это зачастую сродни случайности, либо же столь дорого, что не имеет смысла.

Конечно, есть лазейки.

В соцсетях есть источники условно мотивированного спроса, например подписная аудитория конкурентов, которая с большей вероятностью заинтересована в продукте и будет готова рассмотреть ваше предложение.

Есть ниши с выраженным интересом и невысоким чеком, где получается сходу выстроить прямые продажи. Например, медальницы, которые прекрасно продавались в лоб в силу достаточно четкой аудитории — родители и родственники спортсменов.

В таком случае вы получаете из соцсетей аналог контекстной рекламы, с теми же минусами — сильные ограничения роста объема продаж.

Сразу добавлю одну важную цифру.

«Тогда почему эту модель “продажи в лоб” так активно все применяют и продают?» — резонный вопрос, отвечаю:

Большинство SMM-агентств не делают SMM в принципе

Потому что эта реклама на прямые продажи, когда мы создаем рекламные объявления «купи мою модную одежду» и ждем продаж — это и не SMM, а «настройка таргетированной рекламы».

Таргетированная реклама на прямые продажи — это лишь часть от работы по продвижению в соцсетях. Важная, но далеко не самая значительная и объемная.

По-настоящему, SMM — это гораздо более сложный комплекс работ, в который также еще входит работы по контент-маркетингу, привлечению, вовлечению, прогреву целевой аудитории и администрированию сообществ.

Небольшие агентства делают ставку именно на прямые продажи, а контент скидывают на фрилансеров или и вовсе на самого предпринимателя.

Почему? Время для третьей причины.

Неготовность бизнеса к SMM

Что называется, «рынок порешал».

Любой предприниматель стремится быстрее вернуть свои деньги, поэтому выбирая между «настроить рекламу на прямые продажи и получить X2 через день-неделю» и «запустить полноценный SMM и долго-нудно ждать возврата инвестиций», он выбирает первое.

И даже когда мы долго рассказываем о своем опыте и пересказываем этот материал в большинстве случаев все заканчивается молчанием или «ды не, давайте все ж попробуем прямые продажи получить».

Все танцы с контентом, администрированием и вовлечением на уровне микро и малого бизнеса толком не окупаются для агентств и чаще становятся либо статьей расходов, как это было у меня долгое время, либо же за счет сокращения издержек и найма контентщиков-фрилансеров без особого опыта в продажах превращается в бестолковый и неработающий допник.

Года два назад я сдался и решил попробовать тоже сделать акцент на прямые продажи по нише хендмейда, тут у нас были хорошие цифры

Буквально в первый же месяц мы получили 30+ продаж, причем без особого напряга мышц. По цифрам все выглядело шикарно.

Итог плачевный — три-четыре проекта что-то получили, по остальным частично даже возвращали деньги, ибо делать вид, что «вылетит птичка», зная, что ее там нет — «ну такое».

Микробизнес зачастую не готов играть вдолгую и тратить деньги на развитие соцсетей — и это третья причина.

Незаинтересованность крупных игроков

Окей, с микробизнесом понятно, но почему у крупных игроков рынка соцсети — это «для имиджа» и продаж там нет?

Ситуация аналогична.

С одной стороны, какой смысл крупным агентствам придумывать себе головную боль и браться за продажи, если можно делать посты и радовать глаз заказчика лайками и подписками?

Крупный бизнес и без SMM успешен, не похудеет.

С другой стороны, и со стороны крупного бизнеса не всегда есть интерес к эффективному продвижению. Как бы это не было парадоксально.

К примеру, есть крупная организация. За продажи в ней отвечает директор по продажам, за маркетинг — директор по маркетингу. А наш эсэмэм, как вы поймете ниже, находится между ними.

Директору по продажам плевать на контент, директору по маркетингу плевать на продажи. И получается детский сад: таргетологи безуспешно льют прямой трафик на продажи, эсэмэмщики развлекают подписчиков конкурсами и активностями на радость соцсети с примерно нулевым профитом.

Руководство фиксирует нули по соцсетям, урезает бюджеты на все эти танцы с бубном, оставляет «щепотку» на ведение сообществ «для имиджа».

И появляется очередной паблик «Главстрой» с лайками от мертвых ботов и накрученным охватом. Заплатил бы, чтобы увидеть месячный отчет по данному проекту с ростом показателей активности и ожиданием прекрасного будущего в соцсетях.

О какой эффективности продвижения можно говорить, если крупным брендами агентствами даже активности неумело накручиваются?​

Что делать

И еще тысячу проблем при желании можно найти, но теперь о главном — что же делать.

А надо лишь…

Внедрить стратегию привлечения и прогрева целевой аудитории

Мы за последние годы протестировали более пятидесяти различных моделей и стратегий, большая часть не сработала, но те, что сработали и приносят нашим клиентам стабильную прибыль — можно описать тремя основными пунктами, важными предпринимателю, дальше уже нюансы.

Вот они:

1. Привлечение целевой аудитории

Сначала работаем над тем, чтобы превратить вашу целевую аудиторию в подписчиков вашего бренда в соцсетях.

2. Вовлечение (прогрев целевой аудитории)

Затем вовлекаем их в общение с нами, рассказываем о себе и продукте.

3. Продажа

И продаем нашим подписчикам тогда, когда они достаточно о нас узнали и готовы купить.

Для удобства и наглядности, я представил данную стратегию в формате блок-схемы:

Блок-схема упрощенной стратегии продаж через соцсети​

И свел все к более простой воронке для лучшего понимания:

​Воронка продаж через соцсети

Главное отличие от других стратегий интернет-маркетинга — это прогрев. В рамках контекстной рекламы и сео-продвижения вам практически невозможно осуществлять длительную и постоянную коммуникацию с одними и теми же людьми.

В рамках соцсетей такая возможность появляется и дает вам ряд очень значимых преимуществ. О них — в следующем блоке.

Как и почему эта стратегия работает

А сейчас самая важная часть статьи, где наконец-то для рынка русского маркетинга и SMM, вместо тонн умных слов и наблюдений, я постараюсь все обосновать с точки зрения цифр и прикинуть примерный медиаплан.

Но прежде чем начнем, напомню, что продажи в интернет-маркетинге абсолютно всегда сводятся к «охват-клик-продажа». Задача интернет-маркетолога — увеличить конверсию одного в другое.

Теперь, на примере одного из проектов Студии, по которому прямо сейчас ведется работа и самые свежие данные, расскажу как все устроено и что на что влияет.

Рассказываю на примере «ВКонтакте», но все это абсолютно применимо и к другим соцсетям. Поехали.

На дистанции в десятки раз снижаем стоимость целевого охвата

В стандартной рекламе мы платим за охват. Охватили 5000 человек — заплатили площадке 2000 рублей. Цена охвата — 400 рублей за 1000 показов, нормально.

В соцсетях и нашей стратегии все чуть иначе. Мы, в первую очередь, платим за подписчика, который дальше нам уже будет давать охват. В среднем, цена подписчика — 40 рублей, дальше от нее и будем танцевать.

Чем больше мы привлекли подписчиков — тем выше охват. Это банально, но все же подтверждаю графиками по «ВКонтакте».

Прирост подписчиков
Прирост охвата​

Следующий вопрос — какой охват мы получаем от подписчиков. Отвечаю.

Показатели органического охвата подписчиков по коммерческому сообществу с более чем 300 тысячами подписчиков

С ростом количества подписчиков охват падает и зависит от действий SMM-специалистов, о чем я расскажу в следующем разделе.

Сразу пример. Допустим, вы привлекли 10 тысяч подписчиков в свою новую группу «ВКонтакте». Вам это обошлось в 400 тысяч рублей. В первый месяц вы получили в среднем 13% охвата на пост, то есть один ваш пост читало ((0+10 000)/2)*0,13 = 650 подписчиков.

Вы сделали 30 публикаций за месяц, тогда суммарный охват за месяц будет порядка 20 тысяч человек. Получается, 20 тысяч рублей за 1000 показов. Это дико дорого.

Но, если вы в следующем месяце не будете тратить деньги на подписчиков и выложите еще 30 публикаций — вы почти в два раза снизите итоговую стоимость охвата.

Дальше, в соцсети «ВКонтакте», равно как и в тех же «Одноклассниках», есть возможность одновременно вести аудиторию еще и на рассылки. Охват рассылки «ВКонтакте» — порядка 70% от количества подписчиков.

На основе всех этих расчетов мы можем составить с вами медиаплан, где заложим рекламный бюджет в 100 тысяч рублей в месяц и посмотрим, как будет меняться цена охвата во «ВКонтакте» в сообществе в рассылке:

Пример медиаплана для прогноза стоимости охвата во «ВКонтакте»​

Что видим:

  • Только к шестому-седьмому месяцу с постоянными вливаниями мы выходим на «нормальную цену охвата» и начинаем окупать вложения.
  • Но при этом с седьмого месяца цена охвата стабильно падает и уже на второй год продвижения мы получаем цену охвата 1000 подписчиков менее 100 рублей.

Идем дальше.

P.S. Для специалистов. Во «ВКонтакте» я считаю только органический охват подписчиков, потому что виральный охват для бизнеса очень часто шлаковый, но это отдельная тема.

За охватом в десятки раз снижается цена клика, а качество растет

На количество переходов влияет охват. Чем больше человек видят ваши посты — тем больше переходят. Логика простая, проверим в цифрах.

Динамика количества переходов на сайт в зависимости от органического охвата во «ВКонтакте»​

На всякий случай, покажу еще Instagram, чтобы вы поняли — это работает во всех сетях.

Динамика количества переходов на сайт в зависимости от охвата в Instagram​

Нам снова нужны цифры:

Сильно зависит от соцсети, объема аудитории и активности. Падает с ростом аудитории.

Данные CTR по одному из проектов Студии во «ВКонтакте»​

Получается, что у публикаций в сообществе CTR в два-три раза выше, чем у прямой рекламы, у рассылки — в пять-восемь раз.

Добавляем эти данные в ранее созданный медиаплан и получаем:

Пример медиаплана для прогноза стоимости клика во «ВКонтакте»​

Что видим:

  • За счет более высокого, по отношению к прямой рекламе «ВКонтакте» CTR, мы получаем клики дешевле 10 рублей уже к третьему месяцу продвижения.
  • С каждым месяцем цена клика снижается и достигает 1–3 рубля за клик через 10–12 месяцев работы.

Получаем качественный рост продаж

Но самое важное — это качество получаемого охвата и клика. Я не зря акцентировал внимание на его природе — мы охватываем людей, которые заинтересованы в нашем продукте, а значит и конверсия в продажу с него выше, в чем мы убедились на проектах Студии.

Мы сталкивались с нишами, где все наши усилия и любые объемы рекламного охвата не давали нам ни одной продажи. Срабатывала лишь данная стратегия с планомерным прогревом.

Сейчас вас интересует какой-то усредненный показатель конверсии клика в продажу. К сожалению, его нет. Очень сильный разлет в зависимости от проекта, продукта, известности бренда, среднего чека.

Но одно могу сказать:

Что еще важно — конверсия клика с контента в сообществе всегда в два-три раза выше, чем с рассылки. Скорее всего, дело в наличии соцфакторов — в публикации есть комментарии, можно задать вопрос и получить обратную связь, к рассылке доверие ниже.

Но для понимания, приведу один из последних примеров.

За три месяца снизили цену продажи в семь раз в детской одежде

Проект детской одежды. Средний чек — 3500 рублей, KPI по цене продажи — 1000 рублей.

Заказчик успешно продвигался через Instagram, но уперся в потолок и захотел масштабироваться на других сетях. Пришел к нам.

В первый месяц мы получили:

  • Десять органических продаж, цена продажи — более 2000 рублей.
  • Девять продаж с прямо рекламы, цена продажи — более 2500 рублей.

Естественно, заказчик не был удовлетворен результатом, но мы видели динамику органических продаж и то, как эта небольшая накопленная за первый месяц аудитория покупает и понимали, что через три-пять месяцев «прорвет».

Больше месяца мы убеждали заказчика продолжить работу и даже в первый и последний раз в истории агентства пошли на работу за продажи.

В итоге уже во второй месяц 42 органические продажи по 900 рублей.

Продаж стало в четыре раза больше, а цена продажи снизилась в 2,3 раза. И это только второй месяц.

Сейчас работаем третий месяц, цена продажи упала еще на 50% в среднем, но были задержки с пополнением рекламного бюджета, поэтому динамика объема продаж чуть упала.

Вот график:

​Аналитика продаж в проекте детской одежды за январь 2020 года

Конверсия кликов сообщества по проекту — 5%, кликов в рассылке — 1%. Тут важно понимать, что не все посты продающие, сообщество новое, новогодний период и еще сотню факторов, но пока цифры примерно такие.

Многомиллионный оборот продаж для крупного интернет-магазина мебели

Ситуация стандартная — до нас соцсети были чисто для имиджа, продаж около нуля. Руководство дало нам три месяца на то, чтобы доказать, что от соцсетей есть хоть какой-то прок.

Сначала запустили трафик на прямые продажи — тысячи кликов, 0 продаж.

Начали прогревать аудиторию и получать первые продажи от соцсетей.

Спустя 5 месяцев работы оборот соцсетей вышел за десятки миллионов рублей, продажи идут через рассылки и контент в соцсетях «ВКонтакте», Instagram, Facebook и «Одноклассники». Самый эффективный канал — «ВКонтакте».

Тут цифры под NDA, как и еще в десятке проектов, которыми сегодня занимается студия — от юридических услуг до крупной сети магазинов косметики.

Но давайте все же закончим с нашим медиапланом. С учетом всех особенностей, возьмем за среднее конверсию кликов сообщества за 2%, рассылки — 0,5% для среднего чека в 3500 рублей. Показатель конверсии будет падать от месяца к месяцу с ростом объема аудитории.

Пример медиаплана для прогноза объема продаж во «ВКонтакте»​
Основные показатели медиаплана для прогноза объема продаж во «ВКонтакте»​

Медиаплан, как я и говорил, крайне примерный и субъективный, но все же из него можно вынести главное, что мы подтверждаем:

В этой фразе вся суть статьи и расчета. Практически нереально в соцсетях добиться вменяемой окупаемости инвестиций в краткосрочном периоде из-за высокой стоимости органического охвата.

Но если вы проявите терпение, будете анализировать показатели и вкладывать в привлечение и прогрев органической аудитории — уже на третий-четвертый месяц увидите значительное снижение цены продажи и выйдете на эффективное масштабирование.

В соцсетях важно терпение.

Увеличение LTV в разы увеличивает количество продаж

И вишенкой на торте.

Как вы понимаете, охват, который вы получаете через полгода-год продвижения на 80–90% — это люди, которые уже вас хорошо знают, давно на вас подписаны, возможно даже у вас уже что-то покупали.

В чем главная особенность — количество продаж за год напрямую связано с вашим LTV.

Если вы можете продать однократно, например свадебные услуги, то после покупки для вас эта аудитория практически бесполезна. Но, если вы торгово-развлекательный центр, который аудитория посещает один-два раза в месяц, то ваша конверсия от охвата вырастет в десятки раз!

Именно поэтому

Какие проекты сюда подходят:

  • Торгово-развлекательные центры.
  • Сети магазинов косметики, питания, бытовой химии.
  • Интернет-магазины.
  • Инфопродукты.
  • Автосервисы.
  • Рестораны, кафе, бары.
  • Онлайн-сервисы.

Забавно, что большинство из подобных проектов даже не осознают этого и практически не используют соцсети для решения бизнес-задач. Если вы являетесь собственником или менеджером подобного направления — свяжитесь с нами и мы скажем, что надо делать для быстрого роста продаж в соцсетях.

Как повысить эффективность продвижения бизнеса в соцсетях

Но, качество работы стратегии и динамика показателей крайне зависит от качества вашей работы или работы исполнителей на каждом этапе воронки. Если у вас «проседает» хоть один показатель — за ним сразу же «валится» вся система. Поэтому, ниже постараюсь рассказать что надо делать на каждом этапе. Так что, продолжаем.

Снижайте стоимость подписчика

Логика проста — вам нужно, чтобы ваша целевая аудитория подписалась на ваши страницы по максимальной низкой цене.

Что влияет на стоимость подписки:

  1. Стоимость охвата.
  2. Конверсия охвата в переход.
  3. Конверсия перехода в подписку.

Если не вникать в детали, то держите три оптимальных решения.

Используйте конкурсные механики

Привет всем, кто орет на каждом углу, что данный формат не работает и «конкурсы привлекают только призоловов!».

Мы тоже раньше так думали и были теми самыми специалистами-теоретиками, а потом начали считать и поняли, что в нишах широкого спроса, например в той же одежде, обуви, электронике, еде и мебели конверсия в покупателя не ниже, чем с иных механик.

Пример конкурса на привлечение целевой аудитории​

Что важно при организации конкурсной механики:

  • Максимально простые условия. В нашем случае мы просим подписаться на рассылку, оттуда уже подписываем еще и на сообщество.
  • Только целевая аудитория в настройках по полу, возрасту и интересам.

Не забывайте и привлекать подписчиков на офферы, связанные с продуктом и контентом

Но, работа с конкурсными механиками не исключает работы на подписку через другие офферы.

Например, для той же мебельной тематики мы используем приглашение в закрытый клуб для персональных скидок и спецпредложений, а в юридической тематике льем на бесплатную книгу за подписку.

Работайте по широким аудиториям

Когда речь идет о привлечении подписчиков, то старайтесь работать по максимально широким аудиториям для снижения цены охвата и перехода.

Если на пальцах, то показывать рекламу на 1 млн человек гораздо выгоднее в долгосрочном периоде, нежели на небольшие целевые выборки в 5-10 тысяч человек.

Увеличьте органический охват аудитории

Привлекли подписчиков, идем дальше по воронке. Чтобы получить продажи — нам нужно получить переходы на сайт или в сообщения сообщества/директ. Как я говорил ранее, на это влияет органический охват.

Во всех соцсетях сегодня объем органического охвата, который вы получаете даже среди подписчиков, определяется «умной» лентой — нейронной сетью, которая определяет, насколько ваш контент интересен подписчикам, и решает как и сколько раз показать ваш пост подписчикам.

Чтобы понять, как увеличить охват, надо понять, что влияет на умную ленту. Разберем основные моменты.

1. Реакции: лайки, репосты, комментарии

Первая и самая измеримая метрика — это активности на постах от вашей подписной аудитории.

Соцсеть анализирует, как аудитория реагирует на контент и на основе полученных данных принимает решение об увеличении органического охвата.

Причем, это справедливо для любой соцсети. Давайте разберем на примерах. Ниже приведены метрики по влиянию реакций на органический охват в Instagram.

Влияние различных реакций на охват публикаций в Instagram​
Влияние лайков на охват публикаций в Instagram​
​Влияние комментариев на охват публикации в Instagram
Влияние сохранений на охват публикации в Instagram​

Заметно значительное влияние лайков на охват, но это отчасти также связано и с их общим количеством. В остальном — влияют все метрики активности.

Аналогично и во «ВКонтакте»:

Влияние лайков на охват публикаций во «ВКонтакте»​
Влияние комментариев на охват публикаций во «ВКонтакте»​
Влияние репостов на охват публикаций во «ВКонтакте»​

По остальным соцсетям примерно такая же динамика. Итог — реакции прямо влияют на органический охват. Пользуйтесь.

2. Качество реакций и поведение добавленного охвата на публикацию

Но, если вы подумали, что сейчас накрутите 1000 лайков или комментариев на публикации и сразу увеличится охват — вы ошибаетесь. Мы пробовали 🙂

Первое — алгоритмы соцсетей не так глупы, при увеличении органического охвата они смотрят, как и кто реагирует на показы. Если новая аудитория, которой они показывают пост, молчит и не реагирует — значит пост плохой, больше показывать его не надо.

Если проще — соцсеть быстро определяет, что вы накручиваете лайки и бьет по рукам. Так что забудьте, реакции должны быть естественными.

И качественными.

Суть проста. У нас было два вида заданий. Одни требовали от игрока осмысленных действий, например надо было придумать рекламный слоган.

Другие задания требовали механической активности, например игроку надо было написать слово из филворда.

Естественно, написать какое-то слово было в разы легче, нежели придумать рекламный слоган, поэтому такие посты набирали в разы больше комментариев.

Но, там где игроки действовали осмысленно и писали разнообразные сообщения — органический охват был в несколько раз выше.

Для примера добавлю два поста.

Пример механического вовлечения: 30 тысяч комментариев, 28 тысяч просмотров​
Пример осмысленного вовлечения: 19 тысяч комментариев, 51 тысяча просмотров​

Учтите это.

3. Время взаимодействия с публикацией и под сотню внутренних, в том числе откровенно странных, метрик

И естественно, есть еще больше сотни дополнительных параметров, которые влияют на рост органического охвата — от времени просмотра публикации и наличия внешних ссылок до всяких абсурдностей.

К примеру, недавно была новость о том, что «ВКонтакте» отдает предпочтение публикациям, у которых несколько изображений, по отношению к публикации с единичным изображением. Видимо, кто-то в офисах соцсети не любит художников с их единичными полотнами.

Деваться некуда, работаем с тем, что имеем, поэтому совет один — отслеживайте изменения органического охвата и проводите оптимизацию.

Прогрейте аудиторию

Параллельно с работой над органическим охватом, не забываем о самом важном — мы привлекли целевую, но еще далеко немотивированную аудиторию и нам надо ее мотивировать, подготовить к покупке, в эсэмэм это называется «прогревом».

По сути, мы должны перевести человека из вопроса «что это?» в утверждение «как купить». И это очень сложная задача.

Об этом сказано и написано много, поэтому я предлагаю все же посмотреть на цифры. Итак, последнее исследование «Яндекса» об онлайн-торговле, раздел «действия покупателя при последней покупке»:

По сути, из этого списка мы понимаем, что для них важно, прежде чем купить товар. Именно эту всю информацию мы и должны людям сообщить и донести через контент в сообществе, чтобы их подготовить и прогреть.

Теперь конкретнее.

1. Расскажите о продукте

Люди изначально не знают что у нас за продукт. Наша задача — подробно все им и рассказать. Из списка действий мы видим «читали обзорные статьи», «смотрели видеообзоры», «сравнивали похожие товары», «читали подробные характеристики», «просматривали много фотографий товара».

С этой точки зрения до момента продажи вы должны:

  • Подробно рассказать о продукте, его свойствах, особенностях, плюсах и минусах.
  • Дать как можно больше фотографий изделия с разных ракурсов, для этого можно в посте дать ссылку на фотоальбом с разбором изделия.
  • Сравнить ваши изделия между собой и подсказать человеку, какое и для каких целей больше подходит, какое экономнее, какое дороже и почему.
  • Снять подробный видеообзор изделия, отдельно для доверия рекомендую привлечь известного видеоблогера.
  • Подготовьте обзорные материалы, опять же рекомендуем заказать нативные обзоры у тематических онлайн-журналов и СМИ.

2. Расскажите о себе и условиях

При покупке человек очень внимательно изучает как продукт, так и самого поставщика, поэтому обязательным пунктом идет «выбирали интернет-магазин», «читали отзывы об интернет-магазине». Люди должны понять, что вам можно доверять. Как:

  • Сделайте подробный сторителлинг о команде и руководителе — кто вы, как давно этим занимаетесь, что вас мотивирует этим заниматься.
  • Покажите весь процесс работы с продуктом — от производства до доставки в руки клиенту, желательно в видеоформате.
  • Расскажите об условиях — сколько времени занимает доставка, сколько она стоит и так далее.
  • Дайте возможность пообщаться с вами вживую — добавьте онлайн-чаты на сайт и личного консультанта для клиента с бесплатной телефонной линией.

3. Сделайте отзывы. Очень много отзывов

Самое главное — сломать социальное недоверие человека в процессе прогрева. Вы можете сколько угодно много и красиво говорить о себе и своих регалиях, но человеку все равно нужны мнения незаинтересованных лиц, которые были с ним в аналогичной ситуации — отзывы.

Как я и сказал, их должно быть очень много. Поэтому:

  • Сделайте отзывы от лидеров мнений — отправьте ваши продукты на нативный рекламный обзор блогерам и известным личностям в нише интересов целевой аудитории, обязательно разместите результаты на своей странице.
  • Сделайте как можно больше отзывов от реальных покупателей — для этого советуем продумать дополнительную мотивацию за отзыв: деньги, подарки, бонусы.

«Чем больше отзывов — тем выше доверие и тем больше вы зарабатываете» — руководствуйтесь этим правилом и плодите-плодите-плодите.

Продавайте грамотно

И теперь самое главное — конвертим усилия в деньги.

Опять списком «что для этого надо сделать».

1. Выберите момент

И снова вопрошаю — анализируйте. В любом бизнесе есть обоснованное время и дата, когда люди лучше покупают.

Пример 1. Вы продаете диваны. Как известно из вашей же аналитики, диваны лучше покупаются в офлайне, людям надо пощупать и посмотреть. Когда он к вам придет и пощупает?

Первое — это выходные. Людям сложно вылезать в будние дни в магазины по таким важным делам, особенно если это крупный город и особенно, если это решение принимается обоими супругами.

Второе — это после зарплаты. Диван — достаточно дорогое приобретение, поэтому под такую покупку денег надо подсобрать. Когда у нас люди получают зарплату тоже известно — в начале месяца, по закону в первые 15 календарных дней после отчетного месяца.

Складываем и получаем — первые выходные в месяце. Планируем на это время активные продажи.

2. Учтите праздники и распродажи

Опять цифры. Из того же исследования «Яндекса» — треть онлайн-покупателей участвуют в Black Friday и новогоднем безумии. Об этом мы тоже писали, кстати.

Добавьте сюда еще 8 марта, 14, 23 февраля и вы получите около половины от всех онлайн-покупателей.

Вспомните о днях рождения, именинах, крещении, «получке», профессиональных праздниках и вы поймете, что покупки в онлайне — это почти всегда «повод», к которому вы должны человека подготовить и потом попасть следующим пунктом.

3. Сделайте спецпредложение

И вот когда момент настал, вы должны мощно ударить спецпредложением, от которого клиент не сможет отказаться. Но давайте опять по порядку и в цифрах.

Первое — 71% всех покупок в онлайне совершается по акциям, поэтому да — вам обязательно нужны акции или спецпредложение.

Второе — почти все акционные покупки совершаются по скидке на товар.

​Статистика покупок в онлайне по акциям

Третье — все хотят бесплатную доставку, особенно люди постарше.

​Статистика любимых акций среди онлайн-аудитории

Четвертое — до 30 лет люди чаще всего узнают о ваших акциях именно из соцсетей, после 30 — лидируют почтовые рассылки

​Статистика информирования об акциях и предложениях в зависимости от информационного канала

А вот как это сделать — мы уже столько раз и так подробно писали, что мне стыдно повторяться, поэтому еще несколько наших статей для изучения:

Подводя итог

Я знаю, что вы и так полумертвы от обилия слов, но все же позвольте немного предыстории.

До конца 2018 года мы работали стандартным маркетинговым агентством, лили трафик на прямые продажи, гордились количеством лайков и просили клиента оплатить следующий месяц.

Старались, но выходило так себе. Выстреливало два из десяти проектов, остальным мы разводили руки, потом сводили, жали и расставались.

Тогда мы были близки к тому, чтобы вообще уйти с рынка SMM и заняться чем-то другим, потому что отчитываться о лайках, зная, что это все неэффективно — не было ни желания, ни смысла.

Мы начали искать решения, анализировать успешные проекты, считать, применять новые воронки и стратегии. Весь год мы работали над тем, чтобы выстроить инфраструктуру для анализа и внедрения наших идей.

За год нам удалось главное — мы подтвердили свои доводы цифрой. Органический охват действительно масштабируется, продает и связан с LTV.

Без ложной скромности могу сказать, что этот материал — это первое и самое полное руководство по продвижению бизнеса в соцсетях. Года четыре назад я бы отдал любые деньги, чтобы прочитать его и не допускать той тысячи ошибок, что нам пришлось допустить ранее.

Вам остается только взять и применить. Надеюсь, у вас все получится и соцсети начнут приносить вашему бизнесу прибыль, а не головную боль и бестолковые отчеты рекламных агентств.

3 эффективных способа продвижения видео в YouTube

3 эффективных способа продвижения видео в YouTube

Привет друзья, меня начали спрашивать про эффективные методы продвижения видео на youtube и примерную стоимость продвижения видео. Допустим вы не супер популярный блоггер и у вас нет раскрученного канала, вы начинающий предприниматель и только пробуете этот маркетинговый канал. Тему что все это индивидуально я разводить не буду, и просто на примерах все расскажу. Экономику, конкретно под ваш проект, считайте сами или пишите мне в комментарии — оценим именно вашу задачу вместе.

Сегодня я вам дам топ-3 актуальных и эффективных фишки для продвижения ваших видео на Youtube с ценами за это продвижение. Перед написанием этого поста я посмотрел наверно около 20 видео на тему того, какие же сейчас способы продвижения используются. Честно скажу, я был в шоке от того, на сколько они дерьмовые, потому что, если использовать такие способы для продвижения вашего видео, вы не то что потратите зря свое время и деньги, но и канал ваш в итоге может быть просто заблокирован.

Соц сети стали умнее и научились монетизировать то, чем по сути они являются — хочешь продвигаться — плати денег. Потому что когда тебе говорят: «Там чувак делает взаимо подписки» или «Пишите комментарии к большим видеороликам, чтобы тебя заметили и чтобы на тебя подписались» или «Сделаем накрутки за 1000 рублей», в этот момент понимаешь почему в принципе 99 процентов каналов не добиваются никаких успехов вообще.

Как для маркетолога у нас стоят задачи не только поднять видео, но и что бы сам канал не заблокировали, поэтому у наших клиентов с одной стороны будут расходы, с другой им так безопаснее. Мы используем сами эти методы, а использовать их или нет — дело ваше. Итак, на декабрь 2019 года есть 3 способа, которые вам помогут продвинуться.

Просмотры в первые часы после публикации.

Первое с чего стоит начать разговор — это просмотры в первые часы после публикации вашего видео ролика на канал. Да это банально, некоторые уже об этом говорили несколько раз, но ничего не поделаешь. Алгоритмы Youtube на данный момент работают таким образом, что если в первые часы, после публикации видео на канал, у вас нет просмотров — то и в дальнейшем вам будет очень очень тяжело продвигаться на ютюбе, так как вы получите ничтожно маленький охват, даже если видео на самом деле полезное и интересное.

Поэтому, вам любом случае нужно найти способ, где вы могли бы получить просмотры в первые часы после публикации вашего видео на канал. Традиционно считается, что нужно сделать анонс видео и ваши подписчики сами все сделают за вас, но у многих на каналах очень мало подписчиков. Эта база подписчиков просто не может вам организовать много просмотров в первые часы и за это вы страдаете, но здесь поделать ничего с этим нельзя, так устроен Youtube.

К примеру, если сейчас посмотреть что вышло нового за последний час на тему «Настройка Директ», мы увидим очень много видеороликов на эту тему, и вы видите, что большинство каналов маленькие и они очень мало получают просмотров на канал.

Наконец-то найден способ эффективного продвижения видео в Youtube., изображение №1

Но если мы посмотрим вообще на объем трафика в тематике «Настройка директа» то там очень большая конкуренция, чтобы через нее прорваться, вам нужно не то что в первые часы набирать несколько тысяч просмотров, вам нужны десятки, а то и сотни тысяч просмотров первые часы после публикации. поэтому очень многое зависит от вашей тематики.

Наконец-то найден способ эффективного продвижения видео в Youtube., изображение №2

Например, если мы сейчас посмотрим вот на этот видеоролик Дмития Москаленко, он был опубликован 22 часа назад, и мы видим что здесь всего лишь 95 просмотров и один лайк. С вероятностью сто процентов, что такой ролик в дальнейшем никак не будет продвигаться — он просто будет лежать мертвым грузом, плюс тут вопросы к релевантности самого ролика. Поэтому если вы активно хотите продвигаться на Youtube, то перед заливкой видео, а еще лучше на стадии сценария, обязательно смотрите сколько набирают ваши конкуренты в первые часы после публикации и стремитесь набрать примерно столько же просмотров в первые часы — иначе вы просто не справитесь с конкуренцией и зря вложите деньги в продакшн видео на ютуб.

Существует несколько способов как получить просмотров первые часы, но я больше всего рекомендую вам именно использовать рекламу через Google Ads там реально есть возможность получить десятки, а то и сотни тысяч просмотров в первые часы после публикации вашего ролика на канал. Ко мне часто обращаются за консультацией по этому вопросу, и в принципе если у вас есть такая потребность, вы можете мне написать и проконсультироваться. Если вы прочитаете до конца и оставите комментарий прямо под постом, для вас это будет бесплатно, мне нужна от вас обратная связь.

Алгоритм и стоимость продвижения ролика в Youtube

Для начала стоит сказать, что лучше всего этот метод подходит для новых видео, так как если видео уже болтается в отстойнике, это не поможет. Вы просто получите больше просмотров и возможно больше подписчиков на ваш канал — на мой взгляд это дорого и малоэффективно. Поэтому, представим что вы сделали новое видео и еще не залили его.

Мы начинаем с того, что настраиваем контекстную рекламу в Google Ads для Youtube. У нас это стоит 10 000 рублей. Выбираем аудитории, которым мы хотим показать это видео и запускаем его в рекламу, которую можно пропустить.

Тик компании InSteam c возможностью пропуска.
Тик компании InSteam c возможностью пропуска.

Стоимость просмотра ставим в районе 3-х рублей. Минимальная цена 30 копеек, но в строительной тематике менее 3-х рублей вы не получите охват, а дальше от релевантности видео зависит и от выбранной целевой аудитории.

Было бы здорово, если бы с видео люди переходили на сайт, а там уже то то заказывали, и настройка рекламы этому тоже способствует.

В Яндекс Директе клик по этим запросам стоит от 380 рублей.
В Яндекс Директе клик по этим запросам стоит от 380 рублей.

Помимо 69 (кликов) переходов по ссылке на сайт, которая была в описании к шапке видео, нашу рекламу показали 67660 раз и средний показ по итогу нас стоил всего 17 копеек. Так же мы получили более 24 000 просмотров на наши три видео, которые были в ротации по стоимости 48 копеек за просмотр.

Как видно подписчиков не густо…
Как видно подписчиков не густо…

И как видно по охвату, те ролики, которые продвигаются — получают просмотры, те которые нет — висят мертвым грузом.

Тематика не самая популярная, как понимаете.
Тематика не самая популярная, как понимаете.

Теперь оценим прогноз стоимости продвижения нового ролика. Предположим, что нам в первые часы необходимо было набрать 2500 просмотров, за сутки около 6000 просмотров, и потом около месяца держать видео в ротации и давать еще около 500 просмотров в день. В первый час, оценив конкуренцию, нам надо 2500 просмотров, мы их получим по 1 руб. 95 коп. получается 4 875 рублей за первые часы. Далее 3500 просмотров в первые сутки, по 83 копейки, получим еще 2905 рублей. И 500 просмотров каждый день на месяц получим 15 000 просмотров по 48 копеек и в результате 7200 рублей.

По итогу мы имеем расходы по продвижению ролика в нише лакокрасочных материалов: 14 980 рублей.

Взаимодействие с аудиторией

Что бы снизить стоимость просмотра ролика, системе надо понимать, что он релевантен выбранной группе, для этого необходимо взаимодействие аудитории с вашим видео. Нужно, чтобы зритель не только зашел на ролик посмотрел его и выключил, но чтобы ещё у него были взаимодействия, то есть если зритель заходит на ваш видео он его полностью смотрит и выходит это в принципе неплохо, но это не достаточно хорошо.

Нужно его заставить провзаимодействовать с этим роликом, то есть он может поставить лайк, он может добавить ваш ролик в свой плейлист, он может поделиться вашим видео роликом в разные социальные сети, он может отправить кому-то его на электронную почту и это тоже очень хорошо работает. Совсем здорово если он будет его комментировать, он может посмотреть ваши другие видеоролики, через подсказки в конечной заставке. Все это очень важно и старайтесь чтобы зрители так и делали, заставляйте их как можно дольше находиться на вашем канале взаимодействуя с вашими видеороликами и тогда шансы на успешное продвижение намного увеличатся.

Это хорошо заходит, когда у вас блог, но если просто показываете продукт или непонятную услугу, здесь стоит начинать с самого сценария. Сценарий ролика стоит обычно около 5000 рублей и в зависимости от стиля и необходимого оборудования, создание ролика под ключ для Youtube у нас стоит около 35000 рублей. Лучше всего заходят ролики в лайф стайл. Они и доверия вызывают больше, и производство такого ролика обходится на порядок дешевле.

К примеру ролики для элитного дома ЖК «Делагарди» : эти два ролика были созданы в формате лайф стайл, задача стояла с доверительном присутствии бренда в Youtube. Так как люди смотрят отзывы о тех домах, где собираются жить. Производство ролика с традиционным обзором ЖК (облеты с квадрокоптера, графика, ведущий, интервью) — стоило бы около 120 тысяч рублей. Плюс необходимо было оплатить размещение на каком нибудь канале, посвященному элитной недвижимости в Петербурге.

Наконец-то найден способ эффективного продвижения видео в Youtube., изображение №7

Мы не стали эти ролики продвигать через рекламу — это дорого, и сделали упор на взаимодействие с аудиторией. Понятно, что на отзывы о ЖК мало кто будет писать комментарии, но лайки ставят активно. Для сравнения, ролик сделанный по классическому обзорному сценарию:

Наконец-то найден способ эффективного продвижения видео в Youtube., изображение №8

За 3 года набрал 21 000 просмотров, захватив 8 разных ЖК и получив 79 лайков и 10 дизлайков. Наш ролик получил 1200 просмотров 350 из которых были в первые сутки. Как видно на скрине лайков гораздо больше и 4 комментария.

Наконец-то найден способ эффективного продвижения видео в Youtube., изображение №9

При условии что частотность запроса низкая, именно активность аудитории помогла ролику подняться и получать просмотры после. Естественно, если бы еще выделить бюджет на рекламное продвижение ролика — результат был бы выше. Производство такого ролика стоило всего 27000 рублей. Для большего доверия ролик был выложен на моем канале, а не на канале застройщика, чтобы сократить рекламный посыл ролика.

Не отходя от кассы вот два ролика с разным оформлением:

Наконец-то найден способ эффективного продвижения видео в Youtube., изображение №10

Итоговая стоимость продвижения ролика в Youtube

Перейдем к финальным расчетам цены на продвижение ролика.

Допустим мы сняли базовый ролик по сценарию, написанный нами под ваши задачи, без использования специальных средств.

— Production ролика 27 000 рублей.

Ролик надо упаковать, то есть создать описание, обратные ссылки на сайт, сделать обложку.

— Работа дизайнера обложки 700 рублей.

— Подготовка описания видео 600 рублей.

Посмотрев на конкурентов мы выяснили, что что бы попасть в ротацию по вашей нише нам необходимо в перве часы получить 1000 просмотров, и 3000 просмотров за 48 часов. Дальше за месяц получить около 10000 просмотров. Для простоты расчета в среднем возьмем 1 рубль за просмотр

— Настройка рекламы Google Ads 10 000 рублей.

— Оплата кликов на ролик через Google Ads 14 000 рублей.

В итоге получается, что с нуля продвинуть конкретный ролик на ютуб под ключ, будет стоить около 52 000 рублей. За эти деньги мы получим около 14 000 просмотров и примерно 100 переходов на сайт. На первый взгляд цена кусается, так как в ней сидит стоимость production_а ролика. И, если цена перехода уже сейчас у вас получается дешевле, чем с контекстной рекламы — сам бог велел.

В следующие 2 месяца вам потребуется только оплачивать ведение рекламы, это 9 000 рублей в месяц и 14 000 на сами клики. При том же результате вы получите цену клика уже в 2 раза ниже. И опять же, все зависит от ниши, тематики ролика и конкуренции.

Youtube, за эти три месяца, получив от вашего ролика достаточно статистики и активностей, определяет ему объем заработанной доли трафика, обычно это около 10%, и ваш ролик будет продолжать получать охват и просмотры уже без оплаты рекламы до тех пор, пока кто-то другой не вложит по этому же запросу в свой ролик больше. А зная, что многие падки на бесплатные способы продвижения, накрутки и прочую дичь, то по определенным запросам, конкурентов может не появиться у вас никогда. И пока ваш ролик продолжает в месяц набирать по 1500 просмотров и добавлять подписчиков в ваш канал, у конкурента все так же будет 30 просмотров за 3 года, пусть даже его ролик будет интереснее и полезнее для пользователя.

А на дворе уже 2020 год.
А на дворе уже 2020 год.

Рассчитать рентабельность этого продвижения можно, используя мой алгоритм еще до создания ролика. Конечно, вы можете поспорить с ценами, но общая логика эффективного продвижения, без риска блокировки канала и с реальными просмотрами именно такая.

Как происходит обычно…

Обычно с Вас берут 50 000 рублей, размещают котиков и приколы с заголовком продажа бетона, запускают ботов и накручивают просмотры. В итоге: продаж нет, ваш завод не воспринимают серьезно и через месяц канал заблокирован. Если хотите что бы я написал, как на самом деле вас продвигают, когда вы платите 500 — 5000 за ролик, пишите комментарии, я расскажу об этом в следующей статье.

С вами был маркетолог Максим Гончаренко.

Традиционно буду благодарен за комментарии, лайки и репосты.

Так же рекомендую прочитать:

Новый поисковой алгоритм Яндекса отправил в бан 80% сайтов.

5 мифов про бизнес, о которых не расскажут на бизнес тренингах.

Почему 92% бизнесов, закрываются в первый год?

Цифровая безработица — это реальность

Говно кейс от Яндекса или как сохранить деньги на рекламу.

Делайте маркетинг с умом и прибылью для вашего бизнеса.

Подписывайтесь на мою инсту @max_skaii

Добавляйтесь в друзья vk.com/skaim

Рассчитывайте реальную цену СЕО продвижения сайта под ключ.

5 мифов о которых не расскажут на бизнес-тренинге

5 мифов о которых не расскажут на бизнес-тренинге

Для многих создать успешный бизнес — это мечта или цель жизни, которая сможет решить все ваши проблемы. Существование такой цели во многом исходит из неверных мыслей о том, что значит руководить бизнесом, которые сложились у тебя из-за того, что ты об этом слышал или читал. Как ты знаешь, тот кто контент делает, тот и общественным мением заведует.

5 мифов, о которых не расскажут на бизнес-тренингах., изображение №1

Давай вспомним, какую концепцию бизнесмена-предпринимателя тебе навязывают: ты крутой, уверенный в себе человек, который озаряет всех своей харизмой, все время путешествуешь, работаешь в день по 2-3 часа, весь бизнес сам по себе приносит деньги, и ты в нужный момент принимаешь точные решения, которые делают тебя еще богаче. Жизнь бьет ключом, и ты икона для восхищения и подражания.

Есть вторая концепция образа бизнесмена: ты стройнный, строгий и серьезный предприниматель в костюме с иголочки, мирно попивающего кофеек, глядя из панорамного окна последнего этажа Москва Сити или Лахта Центра. Строишь планы на будущее пока твой помщник или секретарша напоминает тебе о каком-то важном деле, которую ты полностью игнорируешь в пользу другого более важного, тем самым показывая свою силу независимость и главенство. Спасибо кинематографу и фильмам про Wall Street. Вы, к вашему несчастью, и богатству бизнес тренеров, думаете что быть предпринимателем достаточно, чтобы обеспечить себе подобный образ жизни или такое его восприятие остальными. Ленты в инсте «успешных предпринимателей», лишний раз доказывают работу этих двух концепций.

К сожалению, в реальной жизни реального бизнесмена это не так, только если вам от родителей не осталось огромной суммы денег. Но только руководить родительской фирмой недостаточно, нужно создать очень успешный и прибыльный бизнес и довести его до высокого уровня автоматизации, чтобы кроме денег, у вас также было достаточное количество свободного времени на занятие вещами, приносящие вам удовольствие.

Правда в том, что большинству людей создать успешный бизнес не получается вообще, и это нормально. А если получается, то не так как хотели бы или только к концу жизни. Вы все знаете статистику о том что 98 процентов попыток создать свой успешный бизнес заканчиваются плачевно, точнее почти всегда ваш первый шаг бывает легким: вы регистрируете компанию, ваши первые шаги точно выверены и вы начинаете процесс, но дальше большинство проектов прогорают. Конечно есть очень много причин почему так происходит, но одна из самых важных — это неправильная установка создателя, вторая ошибка — это отсутствие анализа конкурентов и расчетов рентабельности еще до запуска бизнеса, и третья ошибка — это отсутствие базовых навыков по каждой группе бизнес процессов (настройка рекламы, администрирование сайта, продажи, юридические вопросы, бухгалтерия, выполнение обязательств). Все три ошибки приводят к ошибочному суждению о руководстве бизнесом.

Большинство, после открытия своей компании, понимая что они уже владельцы собственного бизнеса и повесив в статусе в социальных сетях шилдик СЕО или Владелец, начинают гордиться собой и больше стараются продержать этот статус и тратят куда больше сил и усилий на эти вещи в поддержку имиджа. Начинают строить из себя тот образ, который маркетологи им рекламировали, одновременно забывая о сотнях процессах, которые двигают бизнес дальше.

Если ты в первый год поехал отдыхать на Бали, у тебя есть фоточка из Москва — Сити с взгядом в светлое будущее, ты, упаси бог, тусуешься с такими-же «успешными предпринимателями», для тебя в вероятностью 99% наступит game over. Поэтому статистически у безработных людей, открывающих свой бизнес от отчаяния и глобальной нехватки денег, больше шансов добиться успеха, чем у тех, кто делает это только чтобы руководить компанией. Отчаянные, как минимум делают это чтобы действительно заработать денег а не для того, чтобы казаться крутым со стороны.

Зная об этих ложных представлениях в руководстве собственным бизнесом я решил поговорить с тобой об этом. Кто-то после этого падет духом, а кому-то это наоборот может прибавит уверенности. В любом случае — это нормально. Говоря тебе об этом я преследую цель заставить тебя, если ты действительно хочешь стать предпринимателем и хочешь управлять своей компанией еще раз осмыслить твои амбиции и помочь тебе сформировать их, заранее учтя несколько важных факторов. Что же это за ложные представления, о которых тебе не расскажут ни на одном бизнес-тренинге, речь и пойдет ниже.

Первое.

Большинство людей думают, что у бизнесменов много свободного времени, которое они могут тратить, как им заблагорассудится. Как ты знаешь, стандартный рабочий день трудящегося на зарплату человека начинается примерно в 9 или 10 утра и заканчивается вечером где-то к шести-семи. Все остальное время полностью твое, и думать о работе в это оставшееся время у тебя нет ни желания ни обязанности. Когда у тебя есть собственный бизнес картина обратная, раз ты теперь хозяин своей компании, то ты в начале долгое время непосредственно участвуешь в принятии каждого решения, связанного с ней. То есть ответственность, встать в любое время дня или ночи, в любой день в году, чтобы работать ради твоего успеха и успеха твоего бизнеса — лежит только на тебе. Это означает, что чем бы ты ни занимался, будь то беседа с друзьями или семьей, просмотр кино или поездка на море, часть твоего мозга всегда будет думать о твоем бизнесе, в лучшем случае задаваясь вопросом всё ли в порядке.

В худшем случае, твой отдых будет испорчен бесконечными звонками и оповещениями о тех или иных проблемах. Некоторые владельцы сталкиваются с этим так часто, что не могут сосредоточиться на отдыхе, постоянно думая: «Пожалуйста лишь бы никаких проблем не возникало и я смог нормально расслабиться». Поэтому если ты решил открыть свой бизнес, стоит осознать, что в начале ты будешь вынуждены на долгое время изолировать себя от всего остального, в пользу своего дела, без надежды на отдых, конечно бывают исключения, мы на то их и называем исключениями.

Второе.

Второе неверное представление состоит в том, что успех какого-то дела — это успех владельца, стоящего во главе, что это результат только его лидерства. Конечно, лидерские качества, амбиции, взгляд на будущее и мотивация владельца компании, а также правильное управление и распределение ролей с его стороны, очень важны для успеха бизнеса, но есть фактор еще важнее. Этот фактор — команда, не твой помощник, а именно команда. Команда — это твои работники, если твой бизнес успешен, то 78 процентов это успеха заслуга именно твоей команды, этот показатель может меняться в зависимости от отрасли. Важно понимать, что если судьба бизнеса зависит только от его владельца — то это скорее не твой бизнес, а фриланс. Поэтому если ты создаешь действительно бизнес, то должен прежде всего сформировать команду из окружающих тебя талантливых людей, с хорошими личными качествами. Эта команда может быть как команда и партнеров так и нанятых тобой работников, это может меняться в зависимости от твоего бюджета и других факторов.

Успешный руководитель тот, кто может убедить более опытных и знающих кадров в своей сфере присоединиться к нему, а не тот кто подкармливает собственное эго, нанимая людей, уступающих ему в способностях и чувствуя себя выше их. Одной из основных сильных сторон хорошего бизнесмена — это управление человеческими ресурсами и способность их мотивировать, ведь именно так создаются успешные команды, а команда в свою очередь создает тебе бизнес, который при твоем правильном управлении сможет осуществить твою мечту.

Третье.

Ты часто слышишь и думаешь, что быть предпринимателем легче, так как ты работаешь на себя, а не на кого то другого. При том, что работая на себя человек подходит к делу с бОльшим энтузиазмом, легким предпринимательство не назовешь. Управлять самим собой намного труднее чем руководствоваться приказами других. Тут дело в том, что если кто-то тобой руководит, то этот человек дает тебе задания и говорит о сроках выполнения, поэтому ты точно знаешь что и когда от тебя требуется. Именно благодаря этому давлению свыше многие успевают все сделать вовремя и качественно. Когда ты сам себе начальник, тебе самому нужно бороться с ленью и желанием развлечься — это естественно куда сложнее, ведь предстоящая работа, также как лень и желание отдохнуть, сугубо твои. Будучи себе начальником ты не в состоянии пригрозить себе увольнением и потому часто важная работа становится жертвой твоих текущих желаний.

В целом реальность состоит в том, что в большинстве случаев, люди с потенциалом создать успешный бизнес — это люди по натуре ленивые и любящие отдыхать и их любовь к отдыху и развлечениям куда больше чем у среднестатистического человека настолько, что они в предвкушении беззаботной жизни в будущем готовы пожертвовать сегодняшним днем и в этом они находят мотивацию делать свое дело. Проще говоря они готовы отказать себе в лени сейчас, чтобы добиться ленивого существования в будущем. Поэтому если вы хотите заниматься бизнесом и у вас сильная склонность к отдыху и развлечениям, то нужно прежде всего самих себя дисциплинировать.

Эту дисциплину нужно постоянно укреплять, чтобы не оказаться в плену своих потребностей и суметь построить беззаботную жизнь будущем.

Четверное.

Четвертое ложное предположение состоит в приписывании огромной роли идее. Многие думают что хорошая идея — это главное, если идея звучит отлично, то и бизнес основанной на ней скорее всего будет успешным. Как мы с тобой заметиили раньше лишь два процента стартапов заканчиваются успехом. это не значит что за остальными 98 процентами не стояла хорошая идея, естественно, что среди них отличных идей было полно. По статистике успех любого бизнеса зависит на 20 процентов от идеи, а на 80 процентов от её правильного осуществления. Поэтому несколько людей, в одно и то же время могут открыть компании с одинаковой идеей и одинаковым числом людей в команде и при этом кто-то из них обанкротится, а кто-то добьется успеха, главное правильно вести игру. Самое важное тут это уметь быстро принимать взвешенные решения и помнить что идея без реализации ни стоит ничего.

Пятое.

Пятое неверное представление связано с деньгами. Считается, что если в бизнес вложено много денег то он точно будет успешным. Чтобы построить свой бизнес — действительно нужны деньги ( персонал, продукция, маркетинг, реклама, налоги), так же верно, что многие новые фирмы закрываются от недостаточного финансирования. Однако секрет успеха бизнеса кроется в самом человеке, его трудолюбии, амбициях, способности принимать решения и быстро решать любые проблемы. Ты, наверное, прочитав истории успеха разных предпринимателей узнал, что большинство из них не располагали достаточными средствами и сами как-то заполучили инвестиции: откладывали, взяли в долг или в кредит или просто расчитали минимальный порог входа в бизнес и начали с малого — это как раз то, чем мы занимаемся на практикуме тестирование ниши, так же это значит, что присутствие инвестиций или денег как таковых — не гарантия успеха. Главное как эти деньги используют, есть ряд компании ставших успешными при минимальных инвестициях, в то же время как и те компании, что с треском провалились, уверен ты и сам их знаешь, так как на слуху обычно или резкие взлеты или сокрушительные падения. Важно трезво оценивать свои силы и ресурсы еще до запуска бизнеса — тогда шансов прогореть на старте будет гораздо меньше.

Основные выводы.

Основные выводы из всего этого следующие:

Секрет успеха — это люди, их способности и личные качества они и есть деньги идеи или что-либо другое, что поможет тебе стать действительно успешным.

Если ты хочешь стать предпринимателем и создать свой бизнес, то делай это не потому что это выглядит круто со стороны и прибавит тебе статуса, а потому что у тебя есть большие планы на будущее, ради осуществление которых ты готов идти на жертвы в течение достаточно долгого периода жизни.

А если сомневаешься с тем какую нишу начать или не понимаешь как вообще это начать — приходи ко мне на живой практикум по тестированию ниши в интеренете. На нем ты сможешь получить необходимые навыки для самостоятельной оценки, тестирования и запуска своих идей. Практикум групповой — максиум 10 человек, никаких домашний заданий, все будешь делать сам, под моим руководством, своими руками — иначе не запомнишь!

А с вами был Максим Гончаренко. @max_skaii vk.com/skaim

С наступающим новым 2020 годом, и приятного аппетита.

Традиционно узнать стоимость СЕО продвижения вашего сайта можно нажав сюда!

Буду признателен за лайки, комментарии и вопросы…

Почему 92% бизнесов закрываются в первый год?

Почему 92% бизнесов закрываются в первый год?

Хорошо, что предновогодняя суета и восстановление после операции позволили мне написать еще пару наблюдений про бизнес. как ярый тестировщик разных ниш и маркетолог в душе хочу поделиться с Вами некоторыми наблюдениями на этот счет.

Почему 92% бизнесов закрываются в первый год?, изображение №1

Владелец ты уже существующего бизнеса, наемный менеджер или специалист, уверен тебя интересует вопрос: «Почему новые компании так часто оказываются безуспешными»? Согласно статистике РосСтата 92 процента новых компаний закрываются за первый год существования. И 96 процентов за первые 2 года. Сейчас я разжую тебе по полочкам причину того, почему большинство новых компаний безуспешно и если вы занимаетесь бизнесом или планируете начать, то моя статья ответит на многие ваши вопросы.

Большинство предпринимателей являются экспертами в какой-то сфере, которые однажды подумали: «Я столько работаю, но получаю ничтожную зарплату, в то время как компания зарабатывает за счет меня огромные деньги». Логично, что возникает мысль что лучше уйти работать на себя, чтобы весь доход был моим. Многие думают что если кто-то хорошо разбирается в своем деле и считается экспертом, значит начав бизнес в своей сфере, он точно добьется успеха. Но именно здесь и кроется главная ошибка любого начинающего предпринимателя.

Реальность отличается от этих представлений и освоить техническую составляющую какого-то бизнеса — это не означает что можно делать из него бизнес. Техническая составляющая — это основной навык, требующейся для начала работы вашей компании. К примеру если вы открываете ресторан: — то этот навык будет приготовление еды! Точно так же в детской парикмахерской важно уметь стричь волосы детям, которые не сидят и боятся стричься. В анимационной студии техническая составляющая будет создавать анимированные рисунки. В маркетинговом агентстве — это настройка рекламы и продвижение сайтов. Список могу продолжать до бесконечности. Но именно из-за этого ложного представления специалисты в своем деле уходят с постоянной работы, открывает свою компанию, а потом осознают, что все изменилось.

Они рассчитывали что будут просто продолжать заниматься своим делом и зарабатывать на нем больше, чем зарабатывали в компании, когда работали по найму, но появляются новые хлопоты: продажи, маркетинг, общение с клиентами, финансы, юридические вопросы, планы на будущее и наконец управление самим бизнесом. Естественно его этому не учили и никто не готовил и стараясь все сделать сам, ты не можешь сосредоточиться на решении стратегических задач, правильно расставить приоритеты и как результат, справится со всем на должном уровне. Обычно у тебя не получается привлечь клиентов или не может их удержать или у тебя не получается качественно выполнить свою работу, как прежде на прежнем месте работы.

В таких случаях приходится или закрывать бизнес и вновь пытаться устроиться на работу или продолжить дело, но без особых успехов, при этом работая больше чем прежде, но зарабатывая, в лучшем случае, все те же деньги. К этому с большой долей вероятности вы столкнетесь с ухудшением отношений с близкими, особенно с вторыми половинками. Среди людей, открывающих свой бизнес, я заметил закономерности в поведении и разделил предпринимателей на три типа: первый владелец, второй тип менеджер или управленец, третий тип это специалист.

Владелец — это человек, имеющий собственное видение будущего и дороге к нему. У него на будущее большие планы и он представляет как будет развиваться его бизнес, он амбициозен и ставит перед собой четкие цели так как точно знает, что двигается в верном направлении. Пошагового плана нет — есть видение…Сейчас их модно называть Визионеры.

Менеджер — это человек, следящий за тем чтобы все шло по плану и представляемые товары или услуги были качественными. Направляет работников и пытается реализовать поставленную стратегию без помарок. Именно он разрабатывает пошаговые планы, ставит дедлайны, исправляет ошибки сотрудников.

Специалист, как я уже подчеркнул, это человек выполняющий бОльшую часть работы, он в ней хорошо разбирается, это его дело и он отлично справляется со всеми поставленными задачами. Он придумывает всё новые методы для улучшения качества своей работы.

Во всех нас есть что-то от этих трех типов людей, но мы можем играть только одну роль чаще или реже остальных. Сильный предприниматель, способный открыть успешный бизнес, может справляться со всеми тремя с одинаковой ловкостью и поддерживать их в равновесии. Часто бывает вот так: Если вы только владелец, то что бы построить свои воздушные замки, откажетесь прилагать усилия для осуществления своих грез. Если вы только менеджер, то вы построив пошаговый план установив дедлайны подготовив папки с документами, построив работников, сможете сохранить бизнес на том же уровне, но не сможете его развить. Если же вы только специалист, то будете заниматься лишь своим делом и забудете обо всем кроме технической составляющей, так развить свое дело тоже не получится.

Успешный бизнесмен же выполняет разные роли в зависимости от того какая требуется на том или ином этапе бизнеса от него компетенция. Так он обучает работников, следит за качеством их работы и определив планку на будущее, помогает им развиваться. Важно также понять что я имею ввиду под этими этапами, так как одновременно со сменой этапов меняется и важность каждой из трех ролей.

В целом от момента старта до стабильности у бизнеса есть три этапа: — это детство, переходный период и взрослость. Несмотря на то что они названы в честь этапов жизни человека, речь здесь идет о так называемой жизни бизнеса.

Начнем с детства – на этой стадии бизнеса управление идет не в соответствии с тем, что нужно для развития бизнеса на самом деле, а с тем чего хочет его основатель. На этой стадии ваше дело полностью зависит от вас. Вы пашете за всех и через недель дней или месяцев владелец бизнеса понимает, что не может удовлетворить все запросы клиентов и из-за нехватки времени на все — страдает качество продукции. Через нервные клетки, потерю клиентов и бессонные ночи приходит осознание что все это не может продолжаться как раньше. Ради сохранения качества придется или увеличить команду для удовлетворения спроса или уменьшить число клиентов, ценой уменьшения собственных доходов, если они уже стали появляться. Чаще всего у вас нет ресурсов или жадность не позволяет вам вложить еще больше в ваш бизнес и вы закрываетесь.

Переходный период — это этап на котором вы, через боль и огромную жабу, понимаете что вам нужно развивать свой бизнес и что теперь все изменится. Пан или пропал. Вы нанимаете новых работников, практически в ста процентах случаев новые работники не будут справляться с работой так же как вы. Вместо того, чтобы понять в чем проблема и научить их работать, дальше ты будешь думать, что никто никогда не сможет выполнять работу так хорошо как это делаешь ты. Поэтому ты начнешь думать, что твой бизнес работал лучше в детстве. Многие бизнесмены не обучают свой новый персонал и не помогают им развиться. В результате бизнес не прогрессирует и со временем ты просто увольняешь работников и возвращаешься к детской стадии. Другие же наоборот начинают заниматься микроменеджментом, то есть расписывают работникам каждый шаг и начинают наблюдать за тем что и как они делают, не понимая этого они превращают своих сотрудников в роботов и не дают им возможности принимать собственные решения, а в итоге каждый шаг работника отнимает время владельца, принося ему стресс и вгоняя в депрессию. Яркий пример этого статистика, ради статистики. Внедрение CRM^ когда экселя пока достаточно. Внедрение сквозной аналитики, когда достаточно одной метрики на сайте. Внедрение динамического call-tracking, пока у вас один два входящих звонка в день. Поэтому расширение бизнеса и обучение нового персонала такие люди боятся больше огня. В результате большинство компаний или остаются в переходном возрасте или возвращаются в детство. Некоторые руководители, пройдя этот путь понимают, что так дело не пойдёт и обучают сотрудников более быстрой независимой и эффективной работе и понимая минусы микроменеджмента делят подчиненных на отделы и нанимают менеджеров перейдя таким образом во взрослую жизнь бизнеса.

Взрослость — это этап развития бизнеса на котором технические процессы проходят без участия руководителя компании, внутренними делами занимаются менеджеры и от руководителя требуется лишь управление этими менеджерами и слежение за соответствием работы фирмы его планам и стратегии. Если представить, что компания эта машина, то менеджеры выполняют роль своеобразного руля и педалей газа и тормоза, которые в свою очередь руководят внутренними механизмами автомобиля. Владелец же становится водителем, но управление рулем и педалями он не выполняет. Техническую работу, напротив, по мере расширения компании и увеличение персонала, он все меньше и меньше знает о самой разработке продукции. На этом этапе вы становитесь над компанией и управляйте ею сверху и это о о чем вы грезите, просматривая очередные курсы инфобизнесменов и у вас формируются ложные ожидания, что стартовав бизнес вы мгновенно попадаете на взрослую стадию.

Возникает вопрос: «Какой самый простой способ пройти эти этапы»? К моему опыту и сожалению простого способа нет. Есть наиболее эффективный подход, который вам поможет развиться с детства до взрослого бизнеса. Он заключается в том чтобы сформировать правильный подход к пониманию бизнеса. Сначала вы делаете тестирование ниши, об этом я напишу в другой раз или соберу небольшую группу для offline практикума у меня в офисе. Вы еще перед началом сможете определить перспективность вашей идеи и самое главное оценить необходимое количество ресурсов и в течении 2-х недель запустить тест вашей идеи, самостоятельно подготовить сайт, настроить рекламную кампанию по разным каналам и обработать первые заявки, если они будут. По результату теста ниши вы для себя сможете понять стоит или нет запускать вашу нишу, а полученные практические навыки позволят вам тестировать ваши идеи уже самостоятельно. Никаких домашний заданий, все делается Вами, вашими руками и под моим присмотром. Метод этот работает только в офф лайне, поэтому личное присутствие обязательно. Так же не получится его пройти в одиночку, так как группа — это ваша небольшая целевая аудитория, которая вместе со мной даст вам мгновенную обратную связь. Правильно начав бизнес с тестирования ниши вы безболезненно сможете перейти к с стадии детство, затратив на это меньше средств.

Если ваш бизнес достиг взрослого этапа и вы хотите продолжить развивать его вам нужно стремиться к одной вещи с самого начала. На взрослом этапе важно чтобы бизнес зависел от системы, а не от людей. Сейчас объясню что это означает. Например банальный пример — самая большая сеть ресторанов в мире Макдак. Качество услуг Макдака во всех странах одинаковое, потому что макдональдс — это одна система и все её работники — это ее части. Была проработана каждая мелочь, проведены куча исследований и тренингов. Все для того чтобы работники правильно выполняли свою работу. К примеру действия, типа, доставания ингредиентов и их расположение в верной последовательности в бигмаке отработаны до мелочей. Работников обучают всему что нужно знать и они просто повторяют все на автомате. Если один из сотрудников уйдет с работы то тот которого наймут ему на смену будет также обучен и будет выполнять примерно те же действия ничем не уступая его предшественнику. Результат будет тем же и именно поэтому каждый раз заходя в макдак вы получаете бургер примерно одинакового вида и качества. Поэтому тот кто хочет открыть филиал макдональдс на самом деле не получает право на использование имени компании, он переносит всю модель макдональдс и применяет ее где-то еще из-за того что эта модель прошла тест времени и полностью сформировалась. Она будет работать где угодно, поэтому если хотите чтобы ваш бизнес зависел от системы, а не от людей, то после освоения взрослого этапа бизнеса вам нужно приложить максимум усилий, чтобы ваша компания стала франшизой.

На самом деле неважно собираетесь в на самом деле превращать ваши дела во франшизу или нет даже если вы точно не собираетесь этого делать нужно сделать все чтобы привести ее в состояние, когда вы с легкостью могли бы превратить ее во франшизу. Все должно подчиняться пошаговым инструкциям и быть настолько систематично чтобы человек купивший у вас права на открытии филиала мог бы добиться того же успеха что и вы. Чтобы добиться этого нужно сделать следующее: первое механизм выполнения работы должен быть с точностью пошагово расписал и доведён до формы тренинга, чтобы любой не профессионал выучил эти шаги и смог работать наравне с профессионалом.

Но в игрушки с франшизой стоит играть, когда ваш бизнес дошел до взрослой стадии и никак не раньше. Если ваш бизнес зависит от способности какого-то профессионала, то качество ваших товаров или услуг также зависит от него, его продуктивности да и его настроения тоже. Если вместо него придет кто-то другой, ваши клиенты не смогут получить то же качество, а это может стать причиной их потери. Так же стоит определить ваш товар и его постоянное качество заметьте речь идет не об улучшении качества товара, а постоянном качестве. Ваши покупатели должны быть способны с легкостью определить качество товара которая ждет их, если они заглянут к вам.

Например: представьте что идете в парикмахерскую, вам делают стрижку, моют ваши волосы и делают прическу, вы остаетесь довольны. Через месяц идете туда во второй раз. «Почему вы туда опять идете»?, а потому что вам понравилась предоставленная слуга в прошлый раз и вы хотите вновь получить ту же услугу с тем же качеством. В этот раз парикмахер вас не причесывает, а сушит вашу голову и шею теплым полотенцем — это для вас что-то новое и вам снова нравится, при этом вы не получили того зачем зашли сюда. Предположим что когда вы приходите в парикмахерскую в третий раз вашего парикмахера нет на месте, но вы, про себя, думаете что плохо точно не будет, ведь раньше все было хорошо, и садитесь к другому. Но в том же заведении новый парикмахер стрижет ваши волосы и моет их, и на этом услуга заканчивается. К сожалению вы теперь не знаете чего ждать от этой парикмахерской и в четвертый раз вы туда уже наверняка не придете.

Это означает что вам нужно убедиться что ваш товар постоянно высокого качества которого от него могут ждать ваши клиенты. если вы выполните эти шаги и будете соблюдать равновесие между ролями на каждом этапе то ваша компания сможет стать одной из тех немногих 8 %успешных стартапов, а если есть сомнения — приходите на мой оффлайн практикум по тестированию ниши в интернете.

Как обычно я в инсте: @max_skaii

Сайт моего маркетингового агентства, если вдруг вы захотите онлайн рассчитасть реальную стоимость и сроки СЕО продвижения вашего сайта, не вводя ни телефонов ни почты — то вам сюда: https://dmitrich.pro/

Надеюсь что вы узнали что-то новое и каши в вашей голове стало меньше. Я постарался сократить текст насколько это было возможно. Если будут вопросы — пишите.

За лайк или комментарий — буду благодарен. Ваш Максим Гончаренко.

Цифровая безработица – РЕАЛЬНОСТЬ

Цифровая безработица – РЕАЛЬНОСТЬ

Как эксперт по размещению и аналитике по наружной рекламе и отличный маркетолог, помимо инструментов маркетинга и рекламы, я должен разбираться и в общих тенденциях развития рынка и государства в целом. Предлагаю на тему автоматизации и роботозамещения посмотреть под другим углом.

Цифровая безработица — реальность, изображение №1

Смотрите что происходит

Яндекс объявил, что в 2022 году уже или даже в 2021 выведет 1002 беспилотных такси на рынок Москвы, может быть это произойдет быстрее. Пока только один Яндекс есть, еще другие компании здесь появятся в ближайшие 10 лет. После такси в очереди идут Грузоперевозки. Мы рискуем столкнуться с тем что практически 90 процентов профессиональных водителей потеряют работу водителями просто потому что они больше не нужны. По предварительным расчетам, при деле и с работой останутся около 10% водителей, и это очень оптимистичная цифра. Сами сервисы и разработчики ПО для беспилотников заверяют что их системы заменят до 98% всего человеческого участия в перевозках.

Соответственно 900 000 человек в ближайшие 10 лет у нас высвободиться на рынке труда и как показывают первые исследования, таксистов и дальнобойщиков в программисты мы переучить не сможем ни при каких условиях. Ни какой другой работы, кроме работы курьеров — эти люди найти не смогут.

Это только одна история связи с изменением и цифровизацией транспортной отрасли. Дальше люди перестанут покупать личные автомобили, потому что это не нужно и не рентабельно. Уже сегодня мы активно рекламируем сервисы по подписке, и как только рынок найдет оптимальное соотношение цены подписки и массового спроса – дело будет сделано. Люди будут покупать сервис и соответственно в перспективе 10 лет все автомобили в стране будут принадлежать 3-4-м компаниям. Личных автомобилей по прогнозу останется не более 12%. Это означает это полное изменение рынка страховки, рынка сервиса автомобилей, полное изменение рынка рекламы где сейчас автоконцерны являются основными рекламодателями. Ясное дело, что и в этой отрасли люди тоже будут терять работу. Встанет вопрос о том: «А нужно ли нам для существования текущей автоинфраструктуры столько персонала и аутсорсинговых компаний?» Рынок личных автомобилей сожмется в 8 раз, сколько по вашему в таких условиях сможет выжить сервисных компаний? Будут большие перестройки в области запчастей, логистики, практически все сферы так или иначе затрагивает автоматизация и цифровазиция. И это мы только поверхностно затронули транспортную отрасль.

К примеру, чтобы сократить количество бухгалтеров в экономике в 10 раз нам нужны максимум 3 месяца от сегодняшнего дня. Это не какое-то далекое будущее в отрезке 30 -ти или 3-х лет. К этому все абсолютно полностью готово технологически.

Например завтра Сбербанк примет решение, что он больше от юридических лиц не принимает бумажки, а все переходят исключительно да на электронный документооборот. Уже где-то сейчас порядка семи тысяч компаний используют эти функции. Важно понимать, что особенность нашего рынка в том, что все друг у друга копируют, следовательно принимает решение Сбербанк – следом все остальные и в течение трех месяцев 90 процентов бухгалтеров теряют работу. Бухгалтеров у нас по разным оценкам за миллион человек, более того из большинства бухгалтеров которые на самом деле не бухгалтера, а делопроизводители – это то люди забивающие привычные какие-то данные в ту самую 1с и работающие с актами счета фактурами. Их в программисты и бизнес-аналитики тоже переучить не удастся. Вот вам просто еще одна массовая специальность, в которой ближайшее время что-нибудь обязательно произойдет.

Я говорю про массовые специальности потому что это касается очень очень многих людей. Описание частных специальностей займет книгу, а вы мой друг, нашими маркетинговыми силами, уже не умеете долго и вдумчиво читать и воспринимать информацию, особенно если она без развлекательного контента.

Ладно, возьмем меньший срез, например учителя иностранных языков. Никакого смысла преподавать иностранные языки в обычных школах на сегодняшний день нет ни для каких целей. Это и раньше было профанацией, а сегодняшний день это бессмысленная профанация поскольку смартфоны, которые у нас у каждого в кармане уже больше 100 пар языков туда-обратно переводят и с голосом и с местными диалектами и на порядок лучше, чем среднестатистический школьный преподаватель любого иностранного языка.

Когда меня спрашивают: «А кто будет переводить Шекспира?», но кто раньше приводил — тот и будет приводить, просто рынку не нужно столько переводчиков для классических текстов, и мы (рекламщики и маркетологи), все больше переориентируем рынок в потоковый контент. Никто, кто учил язык в обычной школе не составит конкуренцию цифровым переводчикам.

Идем дальше, многие производственные предприятия как Русал, Норильский Никель, уже давно строят и запускают шахты в концепции ноль людей в шахте. Крупнейшие обрабатывающие компании так же строят новые заводы все в концепции ноль людей на заводе. Соответственно обрабатывающая и добывающая промышленность освободит от работы около 5 млн человек в ближайшие 10 лет, хотя я думаю что цикл тут может быть подольше, потому что это сам по себе дорогой цикл, в связи с тем что идет роботизация и цифровизация производств. Роботы стоят денег и одним приложением или сервисом тут проблему не решить, кто то должен производить производственные действия на предприятии.

Яркий пример во Владивостоке открыли после реконструкции новый рыбоперерабатывающий комбинат. Мощность 3 000 тонн рыбы в сутки. До реконструкции персонал завода составлял более 10 000 человек, сейчас всего 487 человек.

На нерудных карьерах, управлением которыми занимается моя Управляющая компания «ГОРАГРУПП», нам уже удалось снизить среднее количество персонала с 26 до 10, без потери качества и объемов выпускаемой продукции.

Потеря работы большим количеством людей в ближайшие 10 лет – это реальность. Если промышленная и индустриальная революция требовала 100-200 лет и происходила в комфортной скорости для переориентирования масс людей на новые рельсы, то цифровая революция происходит очень быстро и соответственно риски большого высвобождения людей, которых как бы не понятно куда девать.

Действующих ответов на вопрос, что именно мы будем делать с этой массой ненужных людей пока нет. Да, государство старается сокращать популяцию населения, сокращая качество медицины и уровень продуктов питания, но этот процесс происходит медленно и займет не менее 60 лет. А что делать в перспективе 10 лет совершенно не ясно.

Да маловероятно, что мы будем сокращать рабочую неделю до 4 дней, но скорее пойдем по пути сокращение рабочих часов в рабочем дне в ближайшие 10 лет. Госпредприятия и бюджетный сектор сократит рабочий день до 7 часов, как минимум, а может быть и до шести. К примеру тем же таксистам придется работать может быть еще чуть меньше – это вопрос регулятора и повсеместного внедрения тахографов в каждый автомобиль. У обслуживающего персонала и так есть фитнес браслеты, умные часы и другие способы сообщить регулятору продолжительность и эффективность своей работы. Это все спровоцирует падение минимальной зарплаты и снижение покупательской активности потребителей. По сути автоматизация не делает ощутимым снижение итоговой стоимости продукции, поэтому снижение оборота покупательской массы при возрастающих ценах на итоговую продукцию приведут в кризису. Уже сейчас государство искуственно держит инфляцию на уровне до 5%, что бы дать очередную отсрочку.

Вот в таких условиях мы все таки будем вынуждены приступить не к пенсионной реформе, потому что повышение пенсионного возраста этот бред, на мой взгляд, не решающий никаких проблем и само понятие пенсионный возраст в том виде в котором мы его знаем устарело. Его нужно отменять переосмыслить вообще всю эту историю и вот здесь мы будем говорить о том самом базовом безусловном доходе, как и по каким причинам его будут получать люди. Мы к этому придем, вынужденно или осознано, поажет время, а для того чтобы стратегически нам сократить эти риски нужно кардинально менять систему образования, потому что цифровая экономика требует цифровых людей.

Что такое цифровая экономика – это медицина плюс математика, сельское хозяйство плюс математика, государственный аппарат плюс математика, все что угодно плюс математика. И вот именно с математикой у нас все очень-очень плохо и никаких перспектив при текущем подходе происходить не будет.

Да у нас есть государственная программа развития образования российской федерации, но что бы вас сильно не грузить, скажу что ее цель это — повышение позиции Российской Федерации в международной программе по оценке образовательных достижений учащихся не ниже 20 места в мировом рейтинге. В научной грамотности диапазон 30-34 место и это до 2025 года, сейчас значения ниже!

Теперь, когда понятно где находится основная масса образованного населения ясно, что чуда не произойдет. В тему расскажу анекдот:

Приходит сын к маме и говорит: «Мам, я тут жениться хочу, вот меня в рейтинге блондинок устроит 30 позиция среди претендентов», «В рейтинге у брюнеток я согласен на 24-ю позицию, а вот у шатенок там где-то тоже 30 место меня устроит».

Мама отвечает: «сынок тебе со 2-го места не очень то чего светит , а с 34 – го вообще ничего!».

Соответственно, до тех пор пока у нас не будет понятных целей в образовании, завязанных на ту самую цифровую экономику, мы роем себе могилу. Можно не ставить глобальных задач, например рассчитать что необходимо сделать, что бы продолжительность жизни в России была самая высокая в мире или что бы выход светлых нефтепродуктов из нефти был у нас самый высокий в мире – это спровоцирует движение в конкретные образовательные цели или все что угодно, но только не цель позиция 34 в рейтинге.

Мы видим что рынок труда меняется у нас есть огромная нехватка подготовленных людей например в IT сфере. Даже если на рынок сейчас выйдет в 10 раз больше специалистов, чем есть сейчас, то они все будут в тот же день трудоустроены. При этом это никак не повлияет на рыночную зарплату IT специалистов.

На умирающих профессиях мы видим отрицательную динамику по запрплатам и она будет падать до тех пор, пока на рынке не останется столько специалистов, сколько необходимо, что бы удовлетворить текущий спрос на услуги по рыночной цене. Сейчас спрос на водителей огромный, но рынок оплаты их труда уже ниже планки рентабельности профессии и поэтому неудовлетворенный спрос удовлетворяется гастарбайтерами из за рубежа. Это отдельная история, но это в силу того, что те самые sharing service развиваются очень быстро, люди еще массово не отказались от собственных автомобилей, а под беспилотники еще не готовы. Не готовы и регуляторы и при этом технологии беспилотные уже все готовы и беспилотный транспорт на порядок более безопасный уже сейчас.

Сейчас лишь вопрос времени, когда будет принято решение по этому вопросу и мы в три года перейдем на беспилотники. Прогресс развивается ценой вымирания целых классов профессий и отраслей.

Если ты молодой человек или девушка и сегодня у тебя стоит вопрос куда идти учиться, то не стоит выбирать образование по остаточному принципу, что бы просто куда то пойти. Не знаю куда пойти – ну почему бы не на бухгалтера, но при этом если ты не потомственный бухгалтер, у тебя нет ни единого шанса быть бухгалтером и достойно жить. Локти кусать потом будет очень горько.

Выбирайте профессии правильно и думайте о будущем уже сегодня.

С вами был Максим Гончаренко. Маркетинговое агентство Дмитрич.ПРО

https://dmitrich.pro/